第八部 巨龙涅盘 第五百四十章 巅峰对话 二(3/8)

观众：（热烈的掌声）

主持人：我想我和许多收看今天节目的观众都会记住这句话，消费，是需要尊严的，对zh国的十多亿消费者来说，长久以来，大家好像都变得麻木了，面对着市场上的众多的假冒伪劣产品，面对着众多财大气粗出了问题就推卸责任让你无从说理的生产厂家和商家，我们每个人，或多或少可能都遇到一些让人不愉快的消费经历，许多人在嘴上都说顾客是上帝，但更多的，都把顾客视作待宰的羔羊，上帝需要真实的尊严而不是虚假的许诺，谁给了上帝这种尊严，谁就会受到上帝的青睐，上帝，我们广大的消费者，就会把它举起，这，是更多的zh国企业应该学习的一课。让我们再一次用掌声送给北极星商社，送给更多的为了消费者的尊严而努力的人。

观众：（热烈的掌声）

主持人：刚刚严社长也说到，在这种尊严的消费之间，有一堵墙，你们是如何打破这堵墙的？

严昌：要把这堵墙打破，无论是对那些产品生产企业还是对我们来说，都面临着许多的问题，先是国外，因为面临着越来越严峻的外贸形势，zh国企业的外部生存环境正越来越恶化，人民币的升值压力和越来越多的关税或者是非关税壁垒，正在压缩zh国企业的生存空间，在这种情况下，许多原本专门做外贸产品的企业，不得不为自己多找一条路，不得不考虑开拓国内市场。而在国内，因为这堵墙的存在，实际上也给企业的生存带来了压力，虽然这堵墙上虽然有几个眼，有几个洞，但相对于墙后面那广阔的市场空间，这实在微不足道，我们只要让企业看到那堵墙后面的天地，企业自己会把那堵墙打破。

主持人：许多的企业有没有这样的顾虑，我这个牌子，虽然在国外卖得便宜，但在国内，可一直是作为高档商品出现，我们卖得便宜，会不会压低了这个商品的品牌价值，反而会让商品卖不出去。

严昌：会，开始的时候有，在墙上打几个眼，它一年在国内的销售额是三千万，它在担心这三千万的市场份额会不会损失，我们给它下订单，你的市场份额是3000万，那我给你下6000万的订单，你干不干？傻瓜才不干……

主持人：这就等于让华盛魁有了商品的定价权？可以让这件东西在美国是什么价，在国内就是什么价？

严昌：应该说是华盛魁，企业，和消费者，在这方面取得了一致，这是共赢，99的企业关心的都是企业的生存和利润，我们能给它更大的生存空间，更高的利润，它为什么不干，消费者关心的是商品的质量，品牌和价格，在前两者不变的情况下，我们用更低的价格让他买到更好的产品，不当冤大头，消费者没理由不高兴，所以在华盛魁的很多店，我们都可以看到在开业的时候有些品牌的产品会被消费者一抢而光的情况，虽然我们已经备了很多货，但还是抵挡不住消费者的热情。

主持人：所以有媒体把这种现象总结为“华盛魁现象”，华盛魁的店开到哪里，我们就可以看到哪里的超市和百货商场商品的价格就会飞流直下，我们就会看到不断有人在排队抢购华盛魁超市和卖场里的各种商品，我们就可以看到许多人对它的追捧和认同，当然，有的人则很郁闷，有人把华盛魁比作是“价格杀手”，对此您怎么看？

严昌：（笑）我更觉得我们是卫士，价格卫士，安全卫士，那些把一样东西用十几倍的价钱卖给消费者的才是杀手，那些把有毒的，不安全的食品和商品卖给消费者的才是杀手。

观众：（掌声）。

主持人：第一个注意到“华盛魁现象”并提出这个观点的媒体是《中华财经》杂志，今天，《中华财经》杂志的方向东主编也坐在现场，我这里有一个问题，不是我要问的，是代表作为华盛魁的那许多市场竞争对手问的，这是对“华盛魁现象”感到最郁闷的一群人，在做这期节目之前，我的