第五百九十二章(3/3)

的那种人，家里的老婆也好，女儿也好，儿子帮助儿媳妇提出也好，都忍不住想要拜托两人帮忙探询一下，看能不能拿到美容院的预约资格，或者说到美容院里面使用一下美颜水。

当然，张教授和徐教授作为这个层次的专家教授，家庭条件还是相当不错的，尤其是张教授这种医学上面的教授，医生和律师是最为挣钱的几个行业当中的两个，鬼都知道。

所以，使用美颜水的钱，两个人还是能够拿出来的。正因为家里能够拿得出来，所以也就闹得更凶了，否则的话，也就没有闹得必要。

当然，能够拿出来归能够拿出来，以两人的身家，毕竟不是经营生意，偶尔使用一下还可以，想要长期使用，多半也支撑不住。

只是，虽然有这么一份心，两人显然并不认识美容院的任何人，同时，也不知道找自己两人做构件的李析，和美容院的人认识。

这一次听了李析的介绍之后，不由得大感惊喜。今天认识了之后，如果能够拿到美颜水的使用资格，不需要预约什么的，回到家里，也就可以交差了。

不过，两人虽然心中欢喜，却显然并不着急提出来。

倒是朱秀妍和周思蕤两个人，在李析的招呼之下，很快就坐了下来。李析接着就道：“做生意并没有想象中那么简单，随随便便，把一个东西，尤其是认为顾客喜欢，或者在顾客当中，受欢迎的东西拿出去，交给顾客，这就是能够很好的经营了，其实不是这样。”

两人听了之后，都注视着李析，等着他继续往下说。

“尤其是一些没有什么技术含量的产品，即使是再好，你想要出售的时候，也不能够售出一个好的价格，不进行任何改变的话，价格贵了，顾客也不认。”李析继续道：“就比如两家店，同样的产品，一家店售价便宜，另一家店售价贵。顾客为什么要选择贵的那一家的产品？除了那些没有什么耐心，或者特别有钱，一见到喜欢的东西，立即就想要拿到手的人之外，剩下的人，就算是不能够现场把这个东西买到，也情愿等待一段时间，从售价便宜的那么一家店里购买。即使这家店里面，暂时并没有这份产品。”

两人听了之后，更是互相望望，一时有些琢磨不透李析究竟在说什么。

“而你如果想要售出一个高价，单纯的把价格标高，是没有任何意义的，除非你是绝对的垄duan，让顾客根本没有选择的余地，否则的话，只要有替代品存在，对于顾客来说，这样的经营方式，就是十分的不利。”

这一次，周思蕤和朱秀妍两个人大体是听懂了，只是，还是不太清楚，李析的最终目的是在哪儿，依旧不说话，等着李析继续往下说。

“所以，想要提高你的产品的竞争力，就必须要变出一些花样，即使是同样的产品，当你稍作改变，增加一些新颖的，完全不一样的东西的时候，就会产生不一样的效果。”李析说到这儿，忍不住笑了起来，“就拿某国家大厂步步坑的产品来说，在两年前，他们的产品，看起来和山寨完全没有什么两样，毕竟那个时候，外观差不多还是自己设计，步步坑的技术，不用说谁都知道，糟糕的外观，糟糕的系统，就是一个大山寨。”