第五百九十二章(2/3)
李析听了之后,却是再次摇头,“一样的。”从这番询问当中,李析能够判断出来。朱秀妍显然是打自己的可口果的主意,有一段时间了。只是,对于李析来说,却不会有任何改变。可口果是很好吃,但做成果盘之后,依旧是水果拼盘,没有任何改变的。除非是乘着可口果的热度,招揽一部分顾客来吃,但实际上,除了这种热度之外,其它的什么都剩不下。
依然会给顾客一种,自己购买这个东西的同时,花费了高价,但是却没有享受到任何该应的fu时,固然是可以把可口果拼盘的价格标低,但在经营上面,这其实是没有任何好处的。
可以这么说,在经营当中,就应该像是这样。
当你的产品,在顾客看来,无法达到本身的标价的时候,降价出售,远不如原价出售,再加上附赠顾客一些其它的商品那么实在。
毕竟,从根本上来说,相当于你的产品没有降价。让顾客不会产生一种这一次我是低价买的,下一次你就不能够标更高的价格或者说下一次只能够价格更低。
是的,这种得陇望蜀的心态,其实很常见,如果顾客长期的体验到一种低廉的价格的话,突然遇到高价,这些顾客是很难能够接受的。但是在另一种情况下,如果你的价格从来没有降过,那天顾客去购买你的产品的时候,遇到相对较高的价格,他们也可以接受。
毕竟,在做比较的时候,顾客将价格比较。可不是和其它同类的产品进行比较,而是和它本身在其它方面的价格进行比较。
就比如某国际大厂步步坑的中端产品,售价两千五百块。但实际配置和其它产品的低端不到一千元的产品差不多。
然而对于顾客来说,在购买这两种产品的时候。另一家售价不足千元的产品,要是提价五百块,虽然依旧要比步步坑的产品实惠一千块,但在顾客眼里,却依然觉得自己是上当。
然而步步坑的产品,如果突然间的降价五百块,这么一来,虽然依然比其它厂家的几乎差不多性能的产品。售价高出一千块,但在某些顾客看来,却觉得自己得到了一个大便宜。
当然,这儿还要考虑到顾客群体的问题,不同的顾客群体,接受方式当然不一样。某些衣食无忧,手头宽裕,每天闲的要死,在家里面看一些肥皂剧,选秀节目的家庭主妇。有可能让他们一下子拿出五千块买一个会感觉舍不得,但让他们花个两千块,买一个外观上面纯抄袭但是里面是一团渣渣。反正他们也看不出来的步步坑手机,他们会觉得实际上并不贵。
只是,如果换成另外的一个群体,对于电子产品深有研究的类型。即使是步步坑的产品,直接下降一千块,也绝对不会看上一眼。毕竟除了一个外壳是抄袭还未必就人人都能够接受,更让人恶心的却是其百分之八十的系统负优化,用起来简直就是让人想要自杀。
对于李析来说,显然是在任何时候。都不会把自己的产品低价处理。当下摇头道:“不要说可口果,人生果都不行。”
朱秀妍和周思蕤互相看了一眼。神色明显都有一些失望。而李析紧跟着道:“不过,咱们应该想想其它的办法。仅仅是依靠降价,或者单纯的把某种成型的简单的产品出来出售,是没有任何意义的。”
两人一时也琢磨不透李析究竟在说什么。
而李析看到张教授和徐教授两个人都在盯着这两个女的看,顿时就想到,他们彼此之间,还不认识,当先帮四个人介绍了一下。
而张教授和徐教授听了李析的介绍,神色间多少都有一些古怪。倒是在听说两女是美容院的老板的时候,张教授和徐教授两个人顿时就来了兴趣。
实际上,美容院的美颜水,传的沸沸扬扬的,想不知道都不行。张教授和徐教授两个人,当然对于美颜没有太大的兴趣,但挡不住两人有妻子,有女儿啊。就算是没有女儿,也有儿子,而到了他们这个年龄,儿子也多半就结婚了,有儿媳妇。
加起来林林总总,两人总算还是小有能量的
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