第一百六十四节 开源节流(2/3)

“面对当前的这种局面，你有什么好的建议吗？”张帆想听听天娜的意见。虽然在组织架构图上财务经理不向运营总监汇报工作，但是由于张帆目前代理中国区分公司总经理的职务，所以在这段时间里张帆跟天娜密切接触着。张帆发觉天娜非常了解总部高层管理者的动态和想法，而且她会站在第三方的角度冷静地看待问题，给张帆带来了很多财务上的知识和西方管理者处理问题的思路，让他受益非浅。

“在我们做财务管理的圈子里有句话叫做‘开源、节流’，一方面要开拓、扩大新的资源，另一方面要节约使用现在资源、减少浪费。我想套用这句话给张总一点建议：对内，我们要提高自身的经营管理能力，让我们的生存能力变强；对外，我们要扩大分公司自己的生存空间，寻求更多的外部资源来支持我们分公司的工作。除了关注本公司的经营管理活动之外，我建议张总你还需要经常性地跟总部的那些高层管理人员保持沟通，积极寻求为我所用的有利资源、有利政策。我们这些财务管理者认为，很多表面上看似毫不相关的现象，在本质上却是相连的，比如说我们熟知的房产税与菜价的关系。”

话说甲有五套房子，不上班，靠收房租生活；乙只有一套房，靠上班赚工资；丙无房，租甲的房子住，在菜场上卖菜。

忽然有一天要收房产税了。

丙说：“太好了！反正我没房，收那帮炒房人的税，我全力支持！房价大跌了我就可以买房了。”

乙说：“我只有一套，没关系。收那帮炒房人的税，我支持！房价大跌了我可以再买一套。”

甲说：“哦？房产税收多少？1对吧？下个月房租涨5！”

房租上涨了，丙很郁闷，想换个房子租，发现大家房租都涨了，只好忍了。不过丙也不能吃亏：明天菜价也涨5，嗯，就这么干！

乙和甲去买菜，发现菜价涨了，很郁闷，想换个菜场，发现菜价都涨了，只好少吃点了。

于是房价和租金都涨了，房价涨了交易税费高了，cpi就这样升高了，大家的生活水平就这样下降了。

天娜总结说：“我们要找到表象背后的利益关系，并且根据这个利益关系顺藤摸瓜地找到关键控制点，才能让改善措施达到事半功倍的效果。”

张帆朝着天娜竖起了大拇指：“这个故事说得太好了！房东与菜贩之间有着利益上的联系、博弈关系；我们和总部之间也有在利益的分配关系和博弈关系，两者何其相像啊！谁说你对我们中国文化不了解的？你刚才说的‘开源节流’的思路，恰恰是我们中国人勤俭持家的精髓所在。”

天娜不好意思地笑了：“说到这些我就有点惭愧了，我在中文方面经常闹笑话。”

“哈哈，别把那些事情放在心上！大家都能理解你的。其实现在国与国之间的差距正在慢慢缩小，整个世界正在变成‘地球村’。你有着别人没有的优势：熟悉国际化大企业的运作模式、对西方的文化背景非常了解。中国区分公司管理层很需要你的帮助。如果你有什么好的建议，请随时来跟我联系。”张帆真诚地说。

“好的，张总！我很了解总部那些高层管理者，他们表面上都是客客气气、一团和气的，实际上私底下每个人都打着自己的小算盘、各自为政。我建议你到总部进行工作访问时，要多跟那些人沟通，了解他们的真实情况、真实想法。”天娜建议道。

接着天娜戏院前座有个男人横躺着，一人占据了四个位子。

带座的小姐跟他说：“先生，一个人只能坐一个位子。”他只低声“哼”了一声，动也不动一下。

小姐请来戏院经理，经理客气地说：“先生，麻烦您坐好，一个人只能占一个位子的。”他还是只哼了一声，没有行动。

经理只好请来了警察，警察说：“老兄，你很横啊！你哪条道上的？”

那人低哼了一声，说：“…