第二十四章、简单分析(1/2)

从第二个厂子出来以后，陈树对钢管的生产生产流程也有了一个大概的了解，然后开着车一起回公司。路上找了一个地方，两人简单的吃了点东西，上午的参观算是结束了。

回到公司以后，陈树并没有着急马上开始写，而是将市场分析做出来一个框架。陈树针对的市场很简单，就是京津和东三省，而且目的性很强。在bj市场的争夺，就是唐山和tj的钢管厂。

在tj市场的争夺，就是tj本地企业的争夺，而东三省市场，完全就是和唐山企业以及东三省本地企业的争夺。

下游贸易商选择厂家最根本的出发点只有一个，那就是利益，没有足够的利益，就很难达到想要的局面。所以今天要做的事情就是分析各地货源成本，然后做出一个比较接近事实的决策，然后再写进规划书里面。

回来的路上陈树将自己的想法说了一下，李浩文带着陈树去了一个货运部，也就是专门给大货车找货的地方。地方不大，也就是租住的两间小屋，里面有四个人女孩在接打电话，同时不断查找信息网上更新的货运信息。

“李哥，咋有空上我这来了？”

“海涛，这是我们钢管厂那边经理陈树，以后用车少不了，上你这看看。”李浩文给对方介绍。

“祝海涛，这店面我开的，主要发东三省，bjtj和港口也发。”祝海涛简单的介绍了一下。

“陈树，以后有什么事情，少麻烦不了祝哥！”

“客气了，现在一天我大概bjtj发十来个车，沈阳十多个，长春五六个车，哈尔滨五六个车。到时候需要车找我，保证货到，路上出什么问题算我的，整车货丢了包赔。”祝海涛将自己的情况简单说了一下。

“好的！等我那边运营起来，第一个肯定想到祝哥，到时候可千万别掉链子就可以。”陈树说道。

“放心，李浩文的兄弟就是我的兄弟。”

两人在这里停留了十几分钟，然后才回到公司。现在陈树要做的就是询问运费，到各地的运费。

“祝哥，我陈树，今天和李哥一块儿去你那了，我想了解点东西，你看方便说话么？”

“没事，说吧！”祝海涛说道。

“现在到tj运费多少钱，拉多少吨？拉带钢或者钢管什么的，还有bj到tj大邱庄周围基本上都是四十，不能低于五十吨，要不没有人拉。到bj一般都是五十到一百吨，咱们这边过去的都是拉五十八吨，运费三十五。”祝海涛说道。

“沈阳用车多么？拉钢管或者带钢的。”陈树继续追问。

“很多，过去的车不少都拉钢管或者带钢，他们那边的钢管厂，基本上都是唐山带钢。沈阳的车过来都是拉铁粉，这个比较挣钱，回去就是把油钱挣出来，不赔钱基本都拉，所以沈阳的运费反而便宜，才六十。”郑海涛说道。

“哦！明白了，谢谢，有事免不了打扰大哥！”陈树说道，两人客气了一番才挂掉电话。因为对运费的了解，大体上对各地市场也有了运输成本的概念，这样跟有利于对后期市场估算。

下午的时候，陈树忽然接到一个陌生的电话，说自己是我的钢铁网站的，有没有需要钢铁信息订阅，可以提供当天准确的钢坯、带钢、型材带钢以及炉料等准确报价。

“这样，你先给我发一下今天bjtj唐山带钢、钢坯和钢管的价格信息，我看看参考一下，如果合适我在考虑是不是订。”这是陈树第一次张嘴就说，还编的煞有介事，不过心里还是有点忐忑。

仅仅过去了十多分钟，十来条短信全部发到了自己手机上，虽然说话是唬人的，但陈树看的时候是认真的。将这几条短信仔细读完，收集到了自己想要的信息，除了荣程钢铁之外，本地还有三家主要带钢供应商。

其他的带钢有不少来自唐山的国丰、瑞丰，宽带部分来自唐山建龙，运输成本相对来说都要加到价格里面，价格自然略有提高。考虑到这些因素，如果公司自己生产各种带钢，估计成本降低幅度会更大。

即便是不考虑从自家低成本购入带