第8章 市场分析(1/2)

第八章

刘明倒吸一口凉气，不得不说张晨算的太准了，虽然每月运气不同，但平均下来确实和张晨所说差距不远。

“这个收入在目前来说，在滨城算是绝对的高收入了，当然，这是针对上班族来说。但是从做生意的角度上说，这个收入就完全不合格了。”张晨掏出烟来先给自己点上，随后又递给刘明一支。

刘明下意识的接过烟，张晨继续说道：“我说不合格，可能你心里还感觉不服对不对？”

刘明点点头。

“我之所以这么说，是因为你的卖法完全不对。“张晨吐了个眼圈，”你光是考虑每台的净利润，却不考虑资金周转率的问题，这是你现在最根本的问题。“

“资金周转率？“刘明第一次听到这个词。

“对，资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个比方，你现在有5万的本金，押了5万的货，这5万的货多长时间能卖掉，周转一次的时间就是资金周转率。“

“换言之，你用一个月的时间卖掉这五万的货，和你用一周的时间将货全部清空，那么你单月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300。“张晨老神在在的说道。

“你等会儿，让我想想。“刘明一拍脑门，”对啊，如果我价格低一些，一周内把五万的货销净，那么我这5万块钱一个月就能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去，即使我卖的再贵，收入反而却更低了。“

“没错，这就是资金周转率。“张晨点点头。

刘明突然摇摇头，说：“不对，你说的这是理想状况，如果我降价了，一方面市场里其他的商家会不满意，极有可能联手排挤我，那我不就惨了？另一方面，即使他们不排挤我，我降价了，他们也跟着一起降，岂不是没有用？“

张晨笑了笑：“刘哥，你这是糊涂了。谁说卖得好就一定要降价呢？我刚刚是怎么卖出去的你也看到了，价格低吗？并不低。如果你我合作，我相信至少每个月我能帮你多卖五六台。“

刘明眼睛一瞪：“你不上学了？你还是学生，哪来那么多时间做生意？“

“我可以利用周六日的时间啊，周六日正是高峰时段。“张晨含笑道，”而且你不用担心我学习，我在班里可是好学生，还是班干部呢。“

张晨这句话倒是没说谎，他在班里是宣传委员，专门负责组织同学写板报什么的。

“另外，你担心的被别的商家联手排挤是有道理的，但是！“张晨斩钉截铁的说道，”但是市场竞争总会有胜利者和失败者，我们只要在竞争对手反应过来之前做的足够大、足够强，占据市场的优势地位，他们即使联手，也是于事无补。“

“为什么你的上游供应商这么强势？为什么他们必须要求你先款后货？为什么你拿不到供应商最低的价格？非常简单，就是因为你太弱小了！只要做的足够大，其他人的联手又算什么？一步慢，步步慢，只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额，做出了名气，到时候我们就成了庄家，他们只能跟在我们屁股后面吃灰！“张晨站起身来慨然道。

刘明瞪大眼睛，手里的烟头烧到手才反应过来。心里一阵翻腾，这小子到底从哪儿蹦出来的？才15岁的年纪，怎么对电脑这行了解的这么多？他说的有没有可行性？风险大不大？除了震惊外，一个个疑问从刘明脑子里不停的往外蹦。

不过按照这小子说的，可能确实能搏一搏。自己目前最主要的拿货方式还是以市场串子的方式为主，有人找自己买电脑了，自己再从市场中各个供应商那里调货。虽然没有押货的风险，可拿货价格和零售价相差无几。而自己这次押了五万intel的货，虽然风险大了点，可毕竟拿货价便宜了，算一算比平时利润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着，还不如拿来押更多的货，风险是大了一些，但只要周转足够快，就能把风险控制在一个很小的范围，并且很容易就能做大。

刘明心里千回百转，却是再也不敢把张晨当