第十九章 物是人非(3/4)

韩之锋双手环抱的笑着环视了三人，几人的注视下他丝毫不乱，按照他的节奏来，

“我没猜错的话现在私人购买电脑数量快速增长中吧。”

“这个确实，确实，不过还是比单位的用户要少不少。”

美丽的薛总点了点头。

‘如果我没说错，现在奕州都是这样整机销售的吧。’

薛总再次点头表示对滴。

“很显然你们没有注意个人用户就要超过单位用户了，而他们对价格格外的敏感，也就是说他们对品牌机的价格有点承受不起，但是对兼容机的信任不高，谁能解决这个问题就能销量大火，”

韩之锋上课完毕，笑着看看三人，

‘我说明白了吗。’

韩之锋这次吸取方才的教训，先从老板的角度出发，为他们先当个好员工，开绕，

“说明白了，说的很精彩，”

薛总眼睛一亮抬手鼓了鼓掌，嗯，这个学生模样的人这个说法别树一帜，但确实把顾客和市场分析的很到位。

那个女人也笑着拍了拍手，最后响起的是那个小伙夸张而热烈的掌声，嗯，一看就是薛总的跟屁虫。

“但是这和开机有绝对的联系吗。”

韩之锋无语，这个女人很执拗嘛，

‘这个问题很简单，个人买电脑对品牌机的质量很信赖，但是他们对品牌机一万开外的价格接受不来，而所以兼容机不到一万的价格很有吸引力了吧，但是他们对里面的物件没信心啊，他们怕的是里面都是不合格的配件，只要我们做个改变，打开兼容机和品牌机，让她们看看这里面的各种零件都是一样或是类似的，比如cpu、主板等和整机都是一个厂家一个型号的，让他们对兼容机的质量有数，加上一年的保修，这样以兼容机为主力，你们的销售价格能下来一大块，这样销量还用说吗，’

韩之锋这话一说完，两个女人对视了一眼，不约而同的点点头，有点恍然大悟的感觉。

“你说的太准确了，虽然没有进过试验，但是我感觉这个方式没问题，”

薛总还成，直接表示了接受，

“小刘，从现在开始，有个人用户对兼容机感兴趣，我们就这么介绍，嗯，现在你就可以打开一个品牌机和兼容机的外壳，到时候有客人来可以立即边看边解释。”

小刘立即领命颠颠的去了。

‘你是什么单位的，’

薛总转头美目盯着韩之锋，

“韩之锋，奕州大学计算机系刚毕业，”

韩之锋气定神闲，他就不信她们能看出他和一个大学生有什么区别，不可能嘛。

“薛娜，我是这里的老板，那是谭静，”薛娜一指另一个女人，“我们是合伙人，”

“哇，很少见两位美女老板，”

韩之锋立即献上赞叹，让两位女老板一笑，女人对美女的称号一向乐于笑纳。

“韩之锋，你今天可以说帮了我们一个大忙，这样你今天如果买一个电脑的话，我们给你五折优惠了，这点让利我还是能做主的。”

别说，这个薛娜还真是非常的果决大气，对几千块的利益说让就让。

“呵呵，我想薛姐如果肯给我一个实在的价格那就再好不过了。”

韩之锋满脸的微笑，接着他就狮子大开口，

“嗯，如果是半价的话，我可以一次买五十台。”

薛娜不可置信的看着韩之锋，

“嗯，小韩，不好这么开玩笑的。”

“我没有开玩笑的，如果薛姐能提供一些合作的条件，上百也不是不可能。”

韩之锋笑着一摊手，双方的交谈还算融洽，而韩之锋在薛娜身上看到了某些成功人士的影子，果决大气，不斤斤计较，会是一个合适的合作者。

“这不可能，要知道我们半价的话不但不赚钱还要赔钱，我的意思只是一部电脑的话我可以做主，”

薛娜脸色微红，她心里有些气恼，嗯，这个韩之锋的要求有些过分了啊，

“我只能保证八折把电脑销售给你，这是最低的折扣了。”