第382章 分析(1/2)

事实上，从这样的协议当中，章晓龙完全能够把握第九城市的谈判策略，无非就是用分成比例来换取版权费用，为后续运营留下足够的资本，否则空有游戏项目代理，却没有足够的资金来运营，那么再大的蛋糕都没用。

至于高达4o的分成协议，对于第九城市来说，其实都是虚的，相当于未来的空头支票，如果代理的游戏收益如传奇一样，或许他们会觉得亏，但如果连代理都拿不下，那就连亏的资格都没有。

如果代理运营失败，也就无所谓了，2o和4o，事实上都差不多。

对于第九城市而言，无法代理游戏，面对2oo2年度财务账面的巨额亏损，他们的下场估计也是破产倒闭或被收购的下场。

代理运营失败，结果差不多，所以谁都会赌。

给出4o的代理分成，都是小事儿，如果不要版权代理费用，他们再加1o都没关系。

章晓龙把这些脉络缘由理顺，隐约间把握到了第九城市的弱点所在。

很快来到ebzen总部。

执行董事办公室。

ebzen的执行董事叫金泽俊，一个外表和气实则精明的中年人。

或许是认为谈判接近尾声，征途科技的报价不太可能给出过第九城市的分成，所以金泽俊没有再正式启用会议谈判，而是在自己的办公室接待了章晓龙。

章晓龙已经预料到了这样的结果。

金泽俊哈哈笑道：“章先生，今天是我们的第三次谈判，我想简单一些，就不用再花费时间去组织相关人员过来，你有什么想法，直接跟我说吧，我都能做主。”

章晓龙淡淡一笑说：“也好，既然金先生认为这样更好，那就客随主便。先申明一点，征途科技对于代理的诚意，我想金先生应该看在眼里，实话说吧，来此之前，我公司给我的底线，就是6oo万代理费用，2o的代理分成，现在我方给出的报价，才是最终的方案。”

在昨天的基础上，章晓龙加了一百万版权代理费用，却死咬着2o的代理分成不松口，现在一旦松口，上升幅度不大的情况下，面对第九城市高达4o的分成协议，是完全没有意义的。

除非章晓龙同样给出4o的比例，但那样一来，就违背了李正一当初的交代。

金泽俊哂笑道：“我在想，章先生的底气在哪里？你要知道，第九城市的诚意比你们要高出很多。如果章先生还是如此谈判，那么咱们今天就没有必要继续，我方会选择第九城市作为贵国的游戏代理方。”

章晓龙笑道：“我当然会尊重贵公司的选择，在此之前，可否让我来猜猜贵公司与九城科技之间的谈判结果？”

“哦？”

金泽俊略显疑惑地应了一声，怀疑道：“莫非章先生有什么特殊的渠道，能够随时掌握第九城市的谈判信息不成？”

“不，金先生有所误会。”面对金泽俊的猜疑，章晓龙并不惊慌，摇头说，“如果我真的可以随时掌握谈判的信息，那么我现在给出的报价就不会是现在方案。实话跟你说，我虽然能够预测对方的谈判筹码，但我不屑于，也不愿意用那种两败俱伤的方法，贵公司如果跟对方合作，未来只怕会后悔不及。”

金泽俊目光中明显透露出不信的神情。

章晓龙并不理会，仍旧款款而谈：“我大胆预测一下，贵公司与第九城市的谈判结果与昨天相比，版权代理费用应该会有所下降，代理分成比例会大幅度提升，不知道我的猜测是否正确？”

金泽俊眼睛一眯，心里颇为惊讶，忍不住问道：“你的依据？”

章晓龙没有直接回答，而是略带嘲讽的笑意，语气淡定地说：“我还可以进一步大胆猜测，第九城市给出的报价方案中，版权代理费用绝对不会过2oo万，至于代理分成，那就不好说了，这些实际上都是空头支票，现在给出再多都没有意义，如果是我在对方的处境下，分成比例应该在4o以上吧。”

“你的依据？”金泽俊内心一跳，再次出言询问。

章晓龙慢条斯理地捧起对方倒来的白开水，这待遇跟昨天没