第四十章 集中约看（2）(1/2)

“老莫到底在搞什么鬼？”在拨打了无数电话无果后，王小黎心中的不安越来越强烈！

按照常理，一个经纪人带一个客户看房，一般也就外借五六把钥匙，撑死十来把，不可能再多了！因为如果真的带客户看太多的房子，反而会让客户难以决断。

毕竟每套房子都是各有优劣的！打个比方，一个诚心的a客，或许看见a房源就心动了，但是紧接着又看了类似的b房源，a房源采光好，b房源视野好，这样就会造成客户难以抉择，反而会延缓客户的下单。

正确的做法是带客户看3-5套房源，其中一套是明显比另外几套好的，这样才能形成反差，诱导客户下单！

所以，王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑，到底有什么目的？

但是无论是什么目的，有一点是肯定明确的，2组今天有非常多的客户看房！

想到这里，王小黎坐不住了，她急忙跑出门店，见冯翠正好领着客户到了店门口，她连忙对冯翠说道：“我跟你一起带客户，直接去那套房子门口等着。”

她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药！

而这边，宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了，这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌，不过，“来都来了”这个理由，确实是十分管有的！

今天的集中约看，是他昨晚和老莫商量后决定的。

从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户，约好今天看房的有50来组。

如果让宁枫自己一组一组的带，那就算他有三头六臂也忙不过来！

但是现在的行情并不好，这么多的客户，是多么的宝贵！无论是不是会与其他店的经纪人重客，都是不可能放过的！

所以老莫才在征求了宁枫的意见后，拍板决定了今天的带看策略！

这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反，正是因为珍惜客户，所以才不舍得放弃任何一个客户！

至于到最后，这些客户会怎么想，到底能成交几个，现在也管不了那么多了！

他们现在的策略是，将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组，每一组由两个经纪人负责！

再不济，钱塘潮的信箱里，未读私信还有好几百封呢！

刚才刘丰领走的那批客户，就是需求120-150万，两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房，而与他配合的李亮，就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。

现在交给余川和闻乐带看的客户，是需求150-180万，标准三房的客户。

他们四人都是从业时间不短的经纪人了，两个人配合的话，基本不会出什么问题。

而剩下的李晋，则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟，一起带80-120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导，梁伟负责跑腿打下手了。

因为李晋天生自来熟的性格，对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上，客户中，往往越是资金少的客户越是难以摆平！

这不是歧视，正是因为这类客户资金少，所以下单会更加慎重！不过这恰好是李晋擅长应付的客户，梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验！

至于老莫和宁枫本人，则是负责带看需求200万以上，大户型的客户。200万以上的价格，在三屯板块算的上是大客户了，自然要由老莫来帮忙把握！

宁枫这一批带着的客户有二十多人，交给了李晋和梁伟之后，前后四十多组客户都已经出发看房了，宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。

今天需求200万以上房源的客户，一共有3组。宁枫特意错开了时间，分别约在了上午，下午和晚上！都是在这家咖啡店碰面！

讲到底，经纪人都只是为了赚钱而已，自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户，以现在的行情一个月都未必遇得上一个，相比其他客户，自然得更用心对待！

趁着客户还没来，老莫点了两杯咖啡，与宁枫坐了下来，开口道：“对我的安排