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第十四章生意三金(1/2)

第十四章生意三金

人们瞪大眼睛,直直的看着小板凳,生怕突然断裂,摔着胖男人。卖凉席子的胖男人,踩到小凳子上,身体往两边晃动几下,小板凳竟然纹丝不动。

这才相信郑亦金卖的小板凳,不但外观好看,而且真的很结实。

“我出三个银板,买一个小板凳!”

“给我来一个,我卖回去给儿子,一定很喜欢!”

……

不到一眨眼功夫,十个小板凳都卖完了。很多没有买到的人,说道:“小孩,你卖的小板凳我很喜欢,我没抢到,真可惜!”

小板凳瞬间卖完,围观的人们慢慢散去。

郑亦金看看鼓鼓的钱袋子,对卖凉席子的壮汉说道:“谢谢。”说完从钱袋子取出三个银板,递到壮汉手里。

壮汉看到小孩没忘记自己的帮忙,还给自己三个银板,感觉很不好意思,说道:“孩子,这是你自己挣的钱,我可不能要!”

郑亦金用感激的目光看着他,把三个银板塞到壮汉口袋,说道:“你给我腾地方,才有了好摊位,应该感谢你!”说完,他冲壮汉摆摆手,离开了市场。

走在回家路上,他心情很舒畅。用手摸一下钱袋,心想,没想到今天挣钱比平时多。回到家,和父亲一说,父亲一定很高兴。

七八里路,时间不是很长,郑亦金就跑回家中。父亲正座院子一块木板下面打盹,听到郑亦金的脚步声,稍稍睁了一下眼皮,然后又闭上眼睛,小声问了句:“今天卖的不错吧!”

郑亦金按捺不住高兴的心情,说道:“板凳上雕刻了图案,可吸引人了,如你所说,好货还要好包装。”然后郑亦金把找摊位、顾客让胖男人踩板凳这些事简单说了一遍。

父亲听了,嘴角露出一丝笑容,眼睛还是闭着,小声说道:“继续努力,去看看树墩子,动动脑子,看看能不能继续挖出别的商机。同样都是木头墩子,做出的商品不一样,卖出的价格就不一样。这里面有什么道理,你能想出来吗?”

郑亦金听了父亲说的话,仔细一想,还真是这么回事,相同材料,不同商品,不同价格,这里面到底蕴含着什么道理?他没有说话,而是静静站在哪里,想这个问题。

难道还是《商业秘笈》里说的顾客需要原因吗?可不管是菜板和小板凳都能满足人们需要。如果不是这个原因,就是顾客消费层次原因?也不太可能,不管穷富都对一些商品有需要。郑亦金极力思考这个问题,皱着眉头,闭着嘴巴,一言不发的愣在那里。

“孩子,我知道你现在想什么,你思考的问题,牵扯到‘经商三金’。”郑昌还是闭着眼,懒洋洋的说道。

“什么叫‘经商三金’?我还是第一次听你这样说。”郑亦金好奇的问道。

郑昌打了个哈欠,稍稍睁开一点眼睛,慢条斯理的说道:“学手艺只能混个饭饱,学经商可让你富贵。这是传扬很多年的一句话。所以,我希望你不但学会木工这门手艺,更要学会经商能力。这样你一辈子才会过的富裕。‘经商三金’就是经商三个经典经验:商品围着需要转,商品质量要过硬,商品卖出渠道广。”

“‘经商三金’前两句你应该懂得,道理很简单,最后一句你可能不明白,我给你细说一下。商品一定要有买主,买主范围越广,商品就越容易卖出高价,你商品随着你买主不同,价格呈现不同的变化。”

“比方树墩子,开始做成菜板,满足做饭需要,一个家庭买一个或两个就行,所以一个能卖十个铜板。把树墩子做成小板凳,满足休息需要,一个家庭可能买好几个,需求量变大,再加上雕刻图案,做工结实,所以能卖三个银板一个。现在你可以根据这几句话,继续挖掘树墩子的商机,看看有没有更好地商机,让你赚更多的钱?好了,就说这么多吧,我感到有点累,我再睡一会儿。”

郑昌说完,不理郑亦金了,继续打盹,一会儿就传出了呼噜声。

郑亦金看到父亲又开始打呼噜了,就轻手轻脚的来到院子里,开始琢

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