第105章 分拣设备(2/3)

所以，昨天他们一接到穆东的电话，听说对方想采购自动化程度高的分拣设备，他们一下子看到了出售这套高级玩意的希望，因此在做了大量的准备工作后，老总亲自带队，带上两个司机，驱车而来。

现在，苏州紫鑫的三个人，终于看到了曙光。

王谭林沉吟片刻，开口道：“穆老板，这套设备，是我们公司的新产品，价格比较高，我们对外的报价是150万元。如果您真的决定要，价格可以适当优惠。”

穆东有些呆住了，150万的价格，远远的超出了他的预料。按照当前每天2000多单的派送量，即使每一单穆东可以挣5毛钱，也要4年才能赚出这套设备的钱。

穆东嗫嚅道：“这么贵啊？”

王谭林有些着急，连忙道：“穆老板，可以商量的，140万怎么样？或者，您报个价，我们合计合计？”

王谭林的神态落在了穆东眼里，让穆东觉得有些疑惑。

不对啊，王老板好像着急出售的样子，这样的设备一般都是定做啊，难道，他手里有现货？

穆东不动声色，装作尴尬的搓了搓手，说道：“真的太贵了，要不，我还是看看另外两款吧，刚才的那个第二款，需要多少钱啊？”

王谭林心里直叹气，无奈的接话道：“刚才的第二款75万，第一款50万。不过这两款需要大量的人工来操作，相较于第三款，每年的人力成本要增加不少。其实这样算起来，第三款也不算贵的。”

穆东琢磨了一下，这倒是句实话。于是继续问道：“王老板，我要是选择第二款，多长时间能交货安装？”

王谭林道：“大约一个月左右。”

穆东继续问道：“那我要是选择第三款，多长时间交货？”

王谭林一下子站了起来，脱口而出：“很快就能交货，最多一周。”

汤美欣感觉到不对，想开口阻拦，已经来不及了。

穆东一下子明白了，对方手里有现货，急于出手。

王谭林也明白自己上了套，他索性把心一横，继续道：“穆老板，我也不瞒你了，我手里有一套现成的设备，是别人定做的，后来对方毁约，这套设备就落下了，您要是愿意要，价格好商量。”

对方的坦诚，反而让穆东不好意思起来。他开口道：“王老板，你也看到了，我这里是个新公司，还没开张，我以后的主要业务是承包快递区域，也就是赚个小钱。您要是看得起我，给个底价，差不多的话，我就收了。反正就像您说的，设备买起来贵，但是用起来省。”

王谭林叹了口气，说道：“这样吧，穆老板，120万，我们负责运输和安装，并且派一个工程师过来，蹲点三个月，负责调试和技术指导，协助你们掌握运行，直到你们可以熟练操作。并且我们承诺，三年以内，如果这款产品我们进行技术升级，全部给您免费。”

穆东想了一下，试探道：“王老板，我还是有点承担不起啊，一个数怎么样？我实在是手头很紧。”

王谭林眨巴眨巴眼，半天没说话。

汤美欣开口道：“穆老板，120万已经很低了，我们王老板很有诚意了。”

林晓媛一看，也开口道：“穆总，我们要不还是选择便宜的那款吧，这个实在太贵了啊！”

方晓杰也说道：“是啊，老板，这款太贵了，我觉得我们当地生产的那些30多万的也很好啊。”

王谭林有些急眼，他真的担心穆老板被说得放弃掉。

他长长的叹了一口气，说道：“穆总，好吧，就按照你说的，100万，刚才的那些承诺，也全部有效。只是，我有三个条件。”

穆东心下大喜，连忙道：“王老板，您请讲。”

王谭林道：“第一，设备运行以后，我们需要借您的宝地，拍一段视频，来宣传我们这款产品，您刚才也你看到了，我们原来的视频还是动画，不如现场视频有说服力。”

穆东道：“这没有问题，我们保证配合。”

王谭林道：“第二就是，如果有客户想看这款产品的运行现状，我们需要带人