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【十六】,(2/3)

姐夫,好办法,一听就让人耳目一新,佩服!”杨国建赔笑,拍着马屁,不过他确实认为这主意很新鲜。

而冯佳琳板着脸点了点头,说道:“这主意不错,我记下了。你继续说。”

“你笑一个会死啊!”王志远心中腹诽,但还是点头,继续说道:“产品包装规格还会涉及加工流程的变化,这些需要和技术部门协调,也会引进些新的机械,淘汰旧的,当然这些都是后话。”

“接下来,我就说说第二步:精选品种。在此之前,我要问下,公司目前大米的品种主要有那些?”

杨国建尴尬的摇头,而冯佳琳却了如指掌。说道:“如果细分的话有十几个品种,但主要都来自江浙一带,鱼米之乡的大米,品质没问题。”

“品质没得说,但无论在大米种类或是地域上来说,显得太单一了。比如说北方的小米,东北的珍珠米,珠江三角洲的优质大米,南海热带的大米,以及其他地区的特色大米,这些都是口碑不错的大米....”

王志远说得这些地方的米,冯佳琳也了解过,但公司规模没法扩展,就连江浙一带,长江三角洲的大米都难以发展,更别提其他的,有心无力。

“这些我们都知道是不错的大米,但也要有那个胃口才能吃得下。”冯佳琳说道。

王志远笑了笑,说道:“这就是我要说的精选品种,在精不在多,我们需要的是选择几种主要的品种,这些价格不高,在此基础上优选其他有特色高质量的大米,面向中高端市场....”

“当然,就公司目前的原料来源,还是要先以江浙一带的大米为主。我这样做的最终目的是要形成一个自己的大米品牌,从品种的营养、口感、光泽、健康绿色以及环保出发选择大米的品种,要给消费者树立一种好吃又好看,口感好又光亮,健康又绿色的大米形象,最终形成一种口碑....”

“当消费者开始认可这个牌子的大米,随时饭桌上都是这个牌子的大米饭,那么我们的品牌就算在他们心中扎下了根,也就是一种口口相传的优质品牌!”

“啪啪....”

“姐夫,你说的太好了。说得我热血澎湃,干劲十足,恨不得马上就去尝试。”杨国建神色激动。

同样的,冯佳琳也没王志远的话触动到了,是非期待这一天能够在她努力下早日到来。

不过她还有疑惑,要怎样做才能实现,又需要多少资金才能运转,她问道:“选品种这事不难,但毕竟开拓新的市场不容易,不可能想一想就能实现。你还有没有其他方法?”

看着她严肃的脸,王志远无奈的叹了一口气,有条不紊的继续说道:“这就是,我要说的下一步,广告销售策划。”

“新的产品,要想打开新市场,除了自身质量过硬外,还需要宣传。而我的方法有三点,分别是:传统宣传方式,体验店,网络宣传!”

“传统宣传,体验店,网络宣传?”杨国建努力的在理解,半响还是问道:“体验店是什么?网络就是互联网?可国内没网络啊?至少我们这里没有,知道的人也少。”

“网络什么的我也只是在电视上听过,是个新鲜玩意儿。先不管,我对你说的体验店比较感兴趣。”冯佳琳依旧一副冷颜。

“不急,我先说一下传统宣传方式,虽然是传统方式,但也只是宣传的媒介一样罢了,但我们要宣传的内容不一样。”

“前面我也说了,我们要树立自己的品牌,因此在广告上应该突出我们的特色:好吃好看有特色,不一样的品质生活,绿色健康食品。”

“广告的作用在于让陌生的潜在消费者,记住产品的特别之处,在他们心里留下暗示,当他们想要买米的时候,就会潜意识的想起这种牌子的大米。因此广告除了要体现我们的特色外,还应该引人注意,简单容易记。”

冯佳琳边听变按照自己的体会去理解,而杨国建现有的认真,开始拿着纸笔在记录自己认为有用的知识。

“听起来很不错,这样吧,到时做广告设计,你也参与进来,

状态提示: 【十六】,
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