第85话 郑轲的计划(1/2)

“让您久等了，纪之国小姐。”汤川智将一盘草莓拿破仑酥放到纪之国宁宁的面前。拿破伦酥和军事家拿破仑没有任何关系，它其实指的是意大利城市“naples”的酥皮。所谓的草莓拿破仑酥，不过是往里面加入了新鲜的草莓。纪之国宁宁拿起拿破伦酥后，送到口中，满口酥脆的酥皮搭配上酸甜可口的草莓，让纪之国宁宁整个人得到了放松。“好，做的不错。”纪之国宁宁舔了舔手上的油渍。汤川智立刻咧嘴笑了起来。在纪之国宁宁来了后，汤川智肩上的重量就放轻了许多。纪之国宁宁不仅教他如何揽客，所有的甜点也都做了改进，最近的营业额更是一直往上走。完全摆脱了半死不活的那种状况。这两天，那个八婆再也没脾气了。听说她那里也来了远月学园的学生，不过，就算是同一所学校的学生，也必定有好有坏。汤川智不想让米花甜品屋倒闭，但也要让自己心中的那口气吐出来。毕竟他被半田晴欺负了这么长时间…………“诶？郑轲君，你确定这行吗？”半田晴惊讶地看着白板上写的内容，有些跟不上郑轲的思维。在白板上，郑轲画着一个皮卡丘的图案，不过由于水平有限，颇像电老鼠。不过，这些都不要紧，关键是要卡哇伊。而且，郑轲也学问过半田晴，这个世界没有《口袋妖怪》，那也就无所谓版权了。“我觉得应该没问题。”郑轲说道，“不过，这个道具要定做才行。”郑轲的办法也很简单，先让人穿着布偶装，扮成皮卡丘的样子，在甜点屋外招揽客人，目标人群，就是12岁以下的小孩。“可是，这一片的小孩都不怎么喜欢吃甜点呀。”半田晴皱着眉头说道。“这一片应该有居民区吧？”郑轲答非所问。“诶，你怎么知道？”“因为我注意到，经过我们店铺门口的小孩往往会有大人跟着，所以，我就猜测他们或许就住在附近。如果是这样，就能说明并不是他们不喜欢吃甜点……”“而是他们的父母不给他们停留的时间！”半田晴恍然大悟。“就是这个样子。既然小孩没有发现这里有一个他们所喜欢的甜品店，那就让他们不得不发现。”郑轲解释说。“原来是这样。不过，穿着布偶装应该会很热吧？”半田晴略做沉思，提出了她最担心的事情。如果因此而中暑，那就得不偿失了。“不会。”郑轲拿出油笔，在白板上写下了两个时间段，“11点到12点，17点到19点，这两个时间段的小学生最多。所以，只需要在这两个时间段里，穿着布偶装就行了。而且，布偶装还有另一个优势，就是在街上招揽客人的时候，根本不用说话。只需要使用肢体吸引孩子的注意力。”皆川清见的眼前一亮，立刻举手说道；“老板，我想……试试。”“还有我。”长滨香佑也举起了手，既然穿着布偶装，也就没人能看见她脸上的雀斑了。看到两个人跃跃欲试，半田晴也有些心动。不过……“郑轲君，既然我们的目标是儿童，为什么还要准备这么多甜点呢？”半田晴看着手中的纸，上面密密麻麻，写了四五十种甜点，足足比目前的菜单多了一倍。“这又回到最初半田小姐说的那个答案了。这里附近有居民区，所以这一片的固定人口就会有很多。一两次布偶装或许会让他们有新鲜感，但时间一长，就会适得其反。所以，这就牵扯到一个转化率的问题。“布偶装只是让他们愿意进来，尝一次我们的料理，但却不能让潜在顾客转化成长期顾客。能完成这关键一步的，只有内容，也就是我们能为他们提供多少美味的甜点以及甜点的质量。“当然，这只是其一，还有一点，我们将一名小孩吸引过来。那么他们身后的家长也会过来，无论是随便喝一杯饮品或是吃一块甜点，我们的收益就会翻倍。另外，也要提供打包服务，无论是没吃完的甜点或饮品，还是他们想要买回去慢慢吃，甚至送礼的包装，要应有尽有。“总之一句话，我们的目标是，只要他们进来，就别想空着手出去。”郑轲的最后一句话，把所有人都逗乐了。“前辈，之前我只是觉得这个甜品屋好像处在困局里