60.第 60 章(2/4)

曾国藩一生驰骋疆场，徘徊官场，谙熟人场，精于揣摩人性、把握人心。他善于在日常生活中“听其言量其心志，观其行测其力，析其作辨其才华，闻其誉察其品格”。

为此他提出，“观人之法，以有操守而无官气、多条理而少大言为主”；“才德不可兼得以德重，好利之人不可重用”；表现欲过强的人，不可久用；有大才而性格偏激之人要慎用；标榜“主动吃亏之人”要慎用；才高德薄名声不佳者、才德平平迁升太快者、个人不愿出仕者不可推荐。

还有很多有识之士往往能透过饭局见微知著，识人用人，因为很多人虽然擅长，但在饭局这样私下的场合，往往会暴露出真正的品性。

比如马云喜欢看人在饭桌上喝酒的表现：

“自己不会喝酒，但好强硬撑，结果三杯未下肚，就面红耳赤，开始手舞足蹈，之后又是烂醉如泥，丑态百出，这类人我不会重用；自己很能喝，但装着不会喝，并一边想方设法唆使别人喝，不看到别人烂醉倒地不罢休，这类人阴险狡诈，我也不会重用；那种自己会喝酒，依自己的酒量去喝，对别人不劝酒、不唆使，悉听尊便，则可以放心重用。”

李嘉诚喜欢从选座位识人。

如果吃饭时，有哪位喜欢选领导身边的位置坐，他觉得此人过于积极，心术可能不正；而有的人却偏偏不喜欢坐在领导身边，老是挑离领导最远的位置，这种人要么太胆小，要么心里有鬼，他也不看好。

这就是细节的力量。这些细节，因为很难掩饰，很容易暴露内心真实的想法。

看一个人，重要的不是看他说什么，还要看他做什么。

你看一个会议上，有人夸夸其谈，但言不及义，有人沉默寡言，但却能切中肯綮。

你看有人在饭桌上高谈阔论，但浮夸鄙陋，有人笑而不语，但礼仪周全。

这些都是细节。会识人的人会发现，这些人坐在那儿看起来不声不响，却在细节中彰显出他们真正的高贵和儒雅。

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【为什么你总是看错人？】

文 | 李砍柴

最近常听一些已经处于企业中高层的朋友哀叹，看人看走了眼，他们因为“遇人不淑”，导致工作上很难展开。

也有女性读者在后台提问，为什么总是会遇到人渣呢？

这其实是个很有意思的话题，——我们为什么越来越难判断出一个人的品质优劣，能力高低了呢？

两个角度。一方面，在这样一个时代，我们越来越善于自我包装、自我夸大，甚至是自我表演；另一方面，我们越来越习惯以各种外在的评价体系来看人，比如毕业院校、演讲才能，以及各种光鲜亮丽的头衔、各种丰富的人生经历，等等。

我们看人最核心的一个标准应该是：德。

为什么这么说呢？

举个例子。孔子弟子三千，贤者七十二人，其中有两个，一个叫颜回，一个叫子贡，但性格却截然不同。

就身份地位而言，颜回属于一文不名的知识分子，而子贡却是钱财万贯的商人。从资质来看，颜回沉默笃言，看似愚钝，而子贡能言善辩，聪明伶俐。作为学生，颜回既不是特别爱发问，学习能力也不强，而子贡却积极请教孔子，参与讨论，发表见解。

在我们现在的很多评价体系看来，子贡这样的学生应当更被推崇，更受老师和学生的欢迎，颜回自然是比较容易被边缘化。

然而孔子对他们的态度却截然相反，在他教学的过程中，他却一直在贬低能言善辩的子贡，赞扬沉默木讷的颜回。

在整部《论语》中，涉及颜回的共有17条，其中有14条全部是孔子对颜回的褒奖以及怀念。而与此相反的是，在《论语》中关于子贡的有33条，其中请教孔子的、发表自己观点和见解的达到一半，其余的则多为孔子和子贡的讨论以及孔子对子贡的评价，其中正面评价2条