60.中歇期收入(2/3)

石志强来到俱乐部后，第一时间就对龙腾集团自己完全买断龙腾俱乐部的赞助提出了质疑，他认为龙腾集团可以用好龙腾俱乐部这个广告平台，但是俱乐部必须要有自己的主赞助商，不把鸡蛋放在一个篮子里是最安全的做法。

石志强在俱乐部的会议上详细的介绍了关于赞助的一些行情：“现在的足球俱乐部，赞助费向来都是俱乐部的主要收入来源。比如像现在的胸前广告最贵的俱乐部是曼联，他们的赞助商雪佛兰每年年费达3500万欧元。西甲两家超级豪门，巴塞罗那的胸前广告为3150万欧元，皇马的阿联酋航空为3000万欧元，与拜仁的胸前广告德国电信价格一样。切尔西为1600万欧元，尤文图斯的价格为1550万欧元，ac米兰和国际米兰为1250万欧元。”

“这些俱乐部听起来确实如雷贯耳，但是真要说起来，他们的赞助费对我们来说并不是什么天方夜谭的事情。大家要知道年初广州恒大的胸前广告的赞助费就是打破了中超的记录的。”石志强把话头转到了国内。

石志强提到的广州恒大确实是现在国内商业运营做得最好的俱乐部，他们2013年的广告总收入是27亿元，2014年是22亿元。

而2014赛季的这2，2亿元就包括当年年初东风日产的胸前广告合同，这笔每年11个亿，其中八千万现金的赞助合同当时就引爆了全国球迷和媒体的注意。

也就说广州恒大在除了恒大集团自己的赞助外，有将近一半的赞助费用是来自于另外一家主赞助商，同时也算是打开了广州恒大在赞助商里的名声，为以后获取更高价格的赞助留下了基础。

“大家可以算算，广州恒大的这11亿元和国际米兰和ac米兰的赞助1250万欧元其实就差不多。但是想想意大利的经济状况是什么样，想想意大利的经济体量有多大，再看看中国的经济状况，再看看中国的经济体量，我们不应该感到高兴，而是感到羞愧。”石志强的的话让在座的俱乐部所有人都惊呆了，毕竟谁也没有从这个角度去想这个问题。

“所以说，我们现在面对的是一个多么广大的市场，是一个多么有前景的行业。”石志强的话让大家都非常的振奋，不过他又明智的说道，“但是我也知道欲速则不达，现在国内的足球产业还远不如欧洲那边成熟，我们目标要竖得高，但是步子要走得稳。现在我的第一个阶段目标就是先追上广州恒大。”

石志强在会议上放出了自己的豪言后，就开始了自己在国内商业推广的第一步。

首先他理清了球队现有的几个赞助商的关系，开始和他们谈续签的合同，并且开始开发新的赞助商。

作为现在中超最炙手可热的球队，应该说之前投广告到龙腾俱乐部的几家企业都赚翻了，在中国甚至整个亚洲都频繁亮相的龙腾队让他们才几百万的赞助合同绝对的物超所值。

按照石志强的话来说：“百货商店之父，商业奇才，商业营销之父沃纳梅克说过--广告费的投入向来都是浪费了百分之五十，却又不知道浪费在哪。现在的情况是这些企业在我们这里投入广告获得了效果，证明他们花在我们身上的广告费是有效的。那么我的工作就是要那些赞助商明白，他们最好的选择就是继续在我们俱乐部上花广告费，花得越多，那么获取的收益就越大。”

很快石志强就帮龙腾俱乐部找到了一家新的赞助商，那就是由鄂省出去的it界大佬雷军所创立的小米科技有限责任公司。

石志强主动的找到了鄂省政府，让他们牵线，最终小米以每年一千万的价格成为了龙腾俱乐部的指定通信器材合作商。

石志强的这次操作非常的精妙，其实他完全可以自己去找小米的，但是通过政府的关系，即给了政府政绩，又给了小米面子，同时拉拢了两方。

这将他之前善于和政府合作的优势展露无遗，就连张志军在家里和张升聊天时，都说石志强是个人精。

在商业开拓上发力的龙腾队非常