第一百九十一章 陆续登场(1/2)

广告的内容其实挺简单的。

一个明显是学生的美帝女孩，自己一个人路过时代广场，在稍远的地方上了公交车，在车上音乐停顿了，女孩拿出随身听，把两截没有商标的五号电池替换进随身听，继续带着耳机听歌，随着镜头渐进，女孩下了车，画面上出现了纽约公共图书馆正门的镜头，最后是女孩带着耳机坐在纽约公共图书馆里面看书。

整个广告片没有旁白，只有吉他版本的加州旅馆音乐声，在广告的最后才出现了几个大字，简约而又不简单——天星随身听。

相对于目前国内流行的强行灌输式广告不同，这个随身听的广告明显是文艺小青年的校苏景祯对它的要求也不高，看着没有明显的错误，加上这也符合自己最初的要求，立即就同意了这版广告的制作，并且要求安迪·兰蒂斯尽快的剪接好对应时间的版本。

“表舅，广告做好了，你那边对随身听的价格调查进行得怎么样了？”晚上，苏景祯拨通了袁光华的电话。

“景祯，你对咱们这台随身听的定位是不是太低了？以前我还不觉得，现在一去市场上面调查，最便宜的金属外壳的随身听，随便一台都要过千啊，那台索尼的更是要两千多。”袁光华在窗口那边开始吐槽，可他忘记了当时他也觉得自己这台用jvc技术考出来的随身听卖不起价的。

“嘿嘿，当时谁说能卖四百就不错了的？”苏景祯嘿嘿的笑着说。

“那时候我不是不知道么，现在一看，这中高端的市场还真是好赚钱啊。”袁光华也没想到卡带式的随身听居然能卖到这样的价格，都比得上普通的光碟随身听了。

“你说我们卖六九九一台怎么样？”苏景祯说出了自己的心目中的价格。

“太便宜了，卖*九都可以。”袁光华这时候觉得定价好像有点低了。

“这个价格不好出货，怎么说呢，没有市场冲击力，而且你想啊，我们这台随身听没有充电器，需要顾客自己去购买电池，配件就只有一个耳机，要是把包装弄简单点，其实六九九我们也好好几百赚的。”

“可现在外包装不都整得非常豪华么，怎么能简单？”袁光华调查了很多随身听的品牌，对目前随身听的包装也有一定的了解了。

“我们不是有机箱的生产线么，找点马口铁，直接冲压一个盒子出来，里面放高密度的海绵垫就可以了，成本应该不贵的。”苏景祯想到了未来很多电子消费品都是这样的包装，早就想好怎么做了。

“这，也不知道市场接不接受。”袁光华心里也没底。

“先打广告试一试，看多不多人找上门再说，然后咱们在一线城市那些门店，你也要找人去抓紧时间装修，我们就开连锁的电器精品店，主要销售外国的高端电子产品，先试着把渠道建立起来。”苏景祯投资实体商铺主要是有几个原因，首先未来二十年，在商业繁华的路段，那些商铺的升值空间很大。

然后呢，他也需要建设一支自己的销售队伍，在未来至少要扩展到全国所有的省会城市都必须要有这样一个店面。

最后就是为了未来而做准备了，自己手中有了渠道才不至于完全的依靠代理销售，在议价上自己至少是能拿出一些数据来，不至于被蒙骗。

“买，不但我们要买，秀霞的服装厂那边也需要这样一个展览厅，所以现在都是一个班子的人，做两个牌子的事。”袁光华在这边到是挺赞成的，因为在他的认知里面买商铺绝对是一个赚钱的事情，看看香港旺角、尖沙咀、铜锣湾的商业店铺的租赁价格就知道了。

“另外你还要去和atv或者tvb那边洽谈一下广告播放的事情，最好在省城电视台那边也走走，我们第一步先不要搞太大，先把南粤的市场打开了再说。”苏景祯没有第一时间就把广告做到央视去，这是因为随身听这种东西相对于这个时代而言的确是个高消费的东西，而且他的渠道也没铺开，把广告卖全国去，在很多地方完全就是做无用功，还是一步步来比较稳妥。

不过当