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第四十九章 逐利(4/5)

宣传效应,也是有无限潜力的,在这之后,这本杂志的主体就从盈利,上升到了一个更重要的打信息牌渠道。所带来的收盏,环环相扣,效应必定此起彼伏。

当然现在并不能考虑那么多,杂志创办初始,是必定会产生!产负债的,要扭亏为盈,才是现阶段主要手段和日的。

对苏灿来说,所尝到的甜头太多了,敦煌商城本身也是有负债期,同样有市场培育期的,但是却奇迹的迎来了销售的**和春天,打开了一个另类的局面,让业内很多人都说这是发生在蓉城零售业的“奇迹”而蜀山文具,也因为他苏灿所提供的跨越现时代的文具商标图案,直接形成了强大的影响力,铺市无比顺利,没有随之而来的产品滞销问题,一直走得很好,这种健康的销售市场促进了蜀山文具飞速崛起。

但现在,同样的机遇不会接二连三的出觋在接下来的杂志运营上面,前两个都带着运气的话,现在就要实打实的去拼了。

“让我来说,一本杂志的盈利手段除开增值贴牌,不外乎两点,一点是用户的订阅,第二则是来自于广告。”林光栋分析道“一份发行两年的杂志,如果没有达到姻的用户订阅率,这就是失败的。当然,我们现阶段想要依靠订阅降低资产负债,太异想天开了一点,那么就要从广告上面入手了。争取大型有影响力的广告客户,对我们的杂志发展百利而无一害,你想啊,会有无数人说,这个品牌下半年的广告,竟然投到了他们杂志上面,这个杂志能够拉到这样的广告客户,很牛啊。也可以让其他的客户,以此信赖咱们的杂志。增强影响力。

苏灿笑了一下,敲了敲桌面上的资料“这大概也是最困难的事情,争取广告大客户,这也就是重点了。你倒是迎难而上,一来就挑了大梁啊。”

“我在美国有一个知名媒体人曾传授了我‘独孤九剑”九式广告运作方法。第一种贴地撒网,咱们把单放出去,或者大规模的招一些临时的业务员,靠打电话和发传真的方式给客户说明一下,等待他们自动打电话来咨询。这明显不可取,咱们还没大牌到这种地步。第二式,跑动作战,我们亲自去和这些客户面谈,看他们出什么招,我们回什么招,很明显,这次我就打算动用这一套。我亲自去和他们过招。

“市面上的大客户,都不是省油的灯啊,不好驯服。”苏灿对林光栋的胆气是很欣赏的“你联系到什么大客户了?”

“赛思相机的中国区代理,明年赛思准备在中国投放五百万的广告,有一百万是面对杂志渠道,明天我和他们范支梁范总约了时间过去谈,明天下午两点,我来接你。

林光栋手笔很大啊,要吃下赛思相机代理商广告,赛思相机在国外虽然属于中高端产品,但是在中国还是很有市场,要这样看上你一个刚转型的杂志,虽然这后面有西川省的背景,但就放心把广告投出来?

对方就这么轻松的答应了和林光栋的会面?当然苏灿不能质疑林光栋做出的努力,他在西南部的活蹶有目共睹,在王薄的施政下面,林光栋傲得很是风生批重要的是他能够让人感觉到有信心,否则省报怎么会开辟出刊号,让他放手去做吨国内的杂志。

但是苏灿觉得就这么铨易的名应林光栋过去,给他谈判的空间,顺利得总让苏灿觉得不舒服。

第二天车斗,林光栋的奥迪准时出现在南大门口,苏灿一身休闲装坐了进去,林光栋看着苏灿这样子,倒是有些诧异。

不过转念一想,虽说如他这身西装草履的打扮的确是为了显得重视,但作为幕后老板的苏灿,毕竟年龄还是很有差异的,真要如自己这样打扮过去,在那帮子一个个在生意场摸爬滚打多年,眼光毒辣的人物眼睛里面不会体现出严肃,反而不伦不类,显得滑稽,只会觉得他林光栋带了个跟班。

而苏灿一身休闲,感觉自然就不一样了,反倒让人觉得他林光栋不会澈底气,反而是很轻松的气氛。

林光栋的奥迪带着苏灿来到淮海中路,这里有一家外表看上

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