第四十九章 逐利(4/5)

宣传效应，也是有无限潜力的，在这之后，这本杂志的主体就从盈利，上升到了一个更重要的打信息牌渠道。所带来的收盏，环环相扣，效应必定此起彼伏。

当然现在并不能考虑那么多，杂志创办初始，是必定会产生！产负债的，要扭亏为盈，才是现阶段主要手段和日的。

对苏灿来说，所尝到的甜头太多了，敦煌商城本身也是有负债期，同样有市场培育期的，但是却奇迹的迎来了销售的**和春天，打开了一个另类的局面，让业内很多人都说这是发生在蓉城零售业的“奇迹”而蜀山文具，也因为他苏灿所提供的跨越现时代的文具商标图案，直接形成了强大的影响力，铺市无比顺利，没有随之而来的产品滞销问题，一直走得很好，这种健康的销售市场促进了蜀山文具飞速崛起。

但现在，同样的机遇不会接二连三的出觋在接下来的杂志运营上面，前两个都带着运气的话，现在就要实打实的去拼了。

“让我来说，一本杂志的盈利手段除开增值贴牌，不外乎两点，一点是用户的订阅，第二则是来自于广告。”林光栋分析道“一份发行两年的杂志，如果没有达到姻的用户订阅率，这就是失败的。当然，我们现阶段想要依靠订阅降低资产负债，太异想天开了一点，那么就要从广告上面入手了。争取大型有影响力的广告客户，对我们的杂志发展百利而无一害，你想啊，会有无数人说，这个品牌下半年的广告，竟然投到了他们杂志上面，这个杂志能够拉到这样的广告客户，很牛啊。也可以让其他的客户，以此信赖咱们的杂志。增强影响力。

苏灿笑了一下，敲了敲桌面上的资料“这大概也是最困难的事情，争取广告大客户，这也就是重点了。你倒是迎难而上，一来就挑了大梁啊。”

“我在美国有一个知名媒体人曾传授了我‘独孤九剑”九式广告运作方法。第一种贴地撒网，咱们把单放出去，或者大规模的招一些临时的业务员，靠打电话和发传真的方式给客户说明一下，等待他们自动打电话来咨询。这明显不可取，咱们还没大牌到这种地步。第二式，跑动作战，我们亲自去和这些客户面谈，看他们出什么招，我们回什么招，很明显，这次我就打算动用这一套。我亲自去和他们过招。

“市面上的大客户，都不是省油的灯啊，不好驯服。”苏灿对林光栋的胆气是很欣赏的“你联系到什么大客户了？”

“赛思相机的中国区代理，明年赛思准备在中国投放五百万的广告，有一百万是面对杂志渠道，明天我和他们范支梁范总约了时间过去谈，明天下午两点，我来接你。

林光栋手笔很大啊，要吃下赛思相机代理商广告，赛思相机在国外虽然属于中高端产品，但是在中国还是很有市场，要这样看上你一个刚转型的杂志，虽然这后面有西川省的背景，但就放心把广告投出来？

对方就这么轻松的答应了和林光栋的会面？当然苏灿不能质疑林光栋做出的努力，他在西南部的活蹶有目共睹，在王薄的施政下面，林光栋傲得很是风生批重要的是他能够让人感觉到有信心，否则省报怎么会开辟出刊号，让他放手去做吨国内的杂志。

但是苏灿觉得就这么铨易的名应林光栋过去，给他谈判的空间，顺利得总让苏灿觉得不舒服。

第二天车斗，林光栋的奥迪准时出现在南大门口，苏灿一身休闲装坐了进去，林光栋看着苏灿这样子，倒是有些诧异。

不过转念一想，虽说如他这身西装草履的打扮的确是为了显得重视，但作为幕后老板的苏灿，毕竟年龄还是很有差异的，真要如自己这样打扮过去，在那帮子一个个在生意场摸爬滚打多年，眼光毒辣的人物眼睛里面不会体现出严肃，反而不伦不类，显得滑稽，只会觉得他林光栋带了个跟班。

而苏灿一身休闲，感觉自然就不一样了，反倒让人觉得他林光栋不会澈底气，反而是很轻松的气氛。

林光栋的奥迪带着苏灿来到淮海中路，这里有一家外表看上