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5、攻坚绿地集团(1/2)

说者无心,听者有意。

王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到,老项默默地点了点头,思忖了数秒后,项前方道,

“小丽,你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子,并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制,那么,他准能有办法拿下绿地集团。在江南,绿地集团的中标项目比比皆是,如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络,达成深度合作,江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”

“可不是呢。”

“那好。”项前方吩咐道,“小丽,你把绿地集团相关人员的信息给我找出来,发个邮件给我。”

与此同时,江海拿到了小丽先一步发过来的合同,合同的样式很简单,留存备份,以后每次做合同只要改动几处就好了。

主要涉及的还是付款方式、质保期,交货方式这些问题。

江海签下的这单,因为主动权在他手上,所以这些问题江海还没谈到,不过对于这种长期合作的工程单位。

付款江海一般是不担心的,无论是一次性打款,季度付款,或者要求一个信用额度,延长付款周期等等,公司也都有相对应的政策,就算是最后的款项对方拒绝支付,以什么质量保证金等名义推脱,江海也完全能够叫公司给自己擦屁股,这就是大公司的好处。

他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴,有商务法律部门的支持,对拒不付款的单位法律诉讼。

大公司,从某种角度来说,有他的优势。

第二天,江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万(实际十一万)的合同,有一万则进入了熊军的腰包,对于这种“吃回扣”的销售方式,在销售界是“惯常普遍”的销售行为,江海睁一只眼闭一只眼就是了。

做销售,其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣,如果真谈到了这个阶段,单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了,已经被对方关上了门;至于说什么商业道德,那就仁者见仁智者见智;正儿八经的销售人才,哪一个不做关系,关系的维护,回扣有时候是至关重要的一环。

熊军的为人还算爽快,十万块钱,一次性打入公司的账户,江海接下来也是要求公司发货。

说销售,其实并不简简单单的签单子,三个重要的环节,产品质量,签合同,还涉及了技术和售后服务。

hw的产品质量绝对过关,技术和售后关系到了另外一个问题。

消防自动报警系统跟其他销售还不一样,在产品到货安装结束后,存在一个调试验收的步骤。

主机的调试,将消防设备联动,这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。

江海说白了,在公司的半年之久的培训,以及之前在公司的学习,更多的针对的是技术这一块。

他底气十足,欲与天公试比高,究其根源,还在于他技术过硬。

玫瑰花的葬礼

埋葬深深爱着的你

残朵停止呼吸

渗入大地

没人会注意

一片小雨滴

陪着我等天明

我用这最后一分钟怀念你

江海的手机响了,自从见过邵佳美之后,江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。

他是欲埋葬之前的感情,低头看了一眼手机,江海赶紧抓了起来,是hw总部,合同部的大佬项前方找自己。

“项总…”

“江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前,抬头看着外边的天穹。

“项总,现在不忙啊,怎么有空打我电话?”

项前方摇着座椅笑着道,“怎么?你小子翅膀硬了,飞远了,我还不能打扰你了?”

“当然不是。项总可别打我脸。”江海苦着脸。

“首先恭喜你签单啊。”

“同喜同喜!”

“我果然没看错你,好了,夸奖的话留着以后说。我今天找你是要跟你说个正事。昨天王小丽提了一个好建议,之前你们江南市有跟当地最大的房

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