第三十八章(2/3)

看看时间，十来分钟过去了，朱林和阳明还没回来，李明感觉百无聊赖，开始着急起来，很想安静下来，这时心里有了计谋：“何英你也去推销，我在这里看货好吗？”

何英说：“我等朱林和阳明回来再去推销洗衣粉，不然你去推销我在这里看货。”

何英有些难为情地说，眼睛看着李明，他说：“好，我去。你在这里等我，我一会儿就回来。”

李明打开纸箱子拿出两包洗衣粉，何英伸手拿着洗衣粉，李明把纸箱子封好，拿过何英手里的洗衣粉，叮嘱她看好箱子，拿着洗衣粉走进人群，看着那一排门市部选择目标前进。

李明习武有素，稳步走到一家商店门口，鼓足勇气让脸上露出笑容，眼睛看着这家商店搜索目标，目标是这家商店的老板，很快找到目标，里面有个四十上下的中年妇女，耳垂挂着金耳环，耳垂的那个小洞很小，小得看不到洞口，他怀疑她没有穿洞，就把耳环夹住耳垂。中年妇女的脸上涂着厚厚的胭脂，穿件时髦的衣服，给他留下社会经验丰富人生阅历丰富的感觉。

李明看着中女妇女的形象忍不住心里犹豫起来，这家商店的老板是个非常老练的女人，我才当直销员，经验肤浅，社会经验也肤浅，阅历也肤浅，跟这种老江湖打交道是送羊入虎口白费劲，会被她很轻松地打发走，最好用三十六计之战败计，走为上策。

李明转身想逃出中女妇女的视线，脚步比走进商店更加敏捷，脚步跨出这家商店的时候，心里犹存余悸，下一次找到商店要先看老板，长相和善才进去推销洗衣粉。

李明心里想象着，感觉手里沉甸甸的，低头看着手里拿着的两包洗衣粉，心情又沉重起来，能找到老板把洗衣粉推销出去吗？心情充满希望，双脚向前迈步，看着一家家商店里的老板，很多老板满脸横肉满脸杀气，好像都是拿着两把菜刀打出天下的好汉。

李明看着这些老板的满脸江湖气，心里嘀咕着找家面容和善的，最好是信教的，也许能把洗衣粉推销出去。走过一家家商店，竟然看不到一家商店的老板符合要求。

成都市的荷花池批发市场很大，闻名西南三省，闻名国内，李明相信自己的勇气能够战胜困难，战胜疲劳，把洗衣粉推销出去，不是天天练功夫吗？这下要看下自己的脚功了。

跑了很多商店，找不到一家理想的商店，这时，看见一家商店的老板面容和善，跟庙里的和尚一样心地善良，忙拿着洗衣粉走进商店，心里说这是最好的机会，看来今天自己能把洗衣粉推销出去。

李明拿着洗衣粉走向面容和善的老板，好像看见了庙里的僧人，脸上也对满让人欣慰的友好笑容：“老板，我是红鹰实业有限公司的直销员，今天来给老板你推荐我们公司的新型洗衣粉，你看下产品，如果你满意我们长期合作。”

李明觉得很满意，对自己的表达很满意，第一次推销洗衣粉就把目的表达清楚准确，看来能够在红鹰实业有限公司发展下去，也许做够一年能够当个经理，或者在成都市买房子，有自己的小车。

感觉很美好，看着和善的老板心里想这个老板一定答应合作，老板说话了：“小伙子，我这里有名牌洗衣粉。没听说这种品牌。不要。我这里有雕牌。”

李明感觉心跳耳朵发烧脸皮发烫，自己不也是用雕牌洗衣粉吗？自己也没听说过拿着的洗衣粉，老板不要这种产品，自己拿的这种洗衣粉名气太小了。

李明对面容和善的老板有好感，但老板的话好像老板端着盆凉水从空中倒下来，把自己的头发和衣服完全淋湿淋透，浑身冰冷，心情也冰冷，笑容也冰冷。

走出商店，不敢去找其他商店推销洗衣粉，郁闷地走着，看来想把这家洗衣粉打出名气难度不小。看看前面和后面，弄不清楚来自哪个地方将去何处了。

李明站在那里发愣，好像听见一首古老的歌曲：敢问路在何