37、扩大业务范围，进军“给排水”(2/2)

“好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”

江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。

江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。

俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！

进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，说起来，沟槽配件，一个刚卡（就是卡在通水管上的红色卡箍）十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。

因为急于打开江南的市场，恰逢的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。

熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。

这意思便是，江海可以从赣m进货二十万的设备，一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后，江海才需要打钱。

当然，条件必须是对等的，你要求了对方，就不可能不被对方约束，余新建同时也提出，江海必须要有一个以自己名字（或者自己直系亲属名字）法人注册的公司。

江海暂时还没有注册公司的想法，所以这次谈话最后敲定，江海可以先货后款，一周内结清的这种方式拿到赣m的代理价格。

但说起来，这跟最低的总代理的价格还是有很大差异的。

双方本着对自己，也对对方负责的态度结束了这次商务洽谈，总而言之，江海今后的业务范畴又加大了一个领域。

如今不光是弱电报警，给排水，江海也可以销售了。

将余新建带来的一大批沟槽管件的资料拿回家，这里边涉及的知识，产品参数，大小，尺寸，记忆点还真的是蛮多。

可能够用脑子记忆的东西并不是难点，其中一些需要理解的，它们跟阀门和管道的配合，一些理解性的知识才是江海此刻的难点。

他都要爆炸了，如果真的进入到给排水，那必须先要系统的学习一下给排水工程的技术，施工，包括阀门的维护，维修，配合自动报警的联动，正当江海发愁的时候，系统的声音再次响了起来。

……完成新的业务单子将开启新的奖励模式。

不光是可以选用读心术包，还有技术包，技术包正是解决了你在当下阶段所需要的技术学习。

给排水阀门，沟槽产品知识技术包，你需要完成十万元的单子就可以得到。当然，如果你依然选择读心术包，也是可以的。

……

读心术包我还有两个，江海最希望拿到的当然是阀门沟槽的技术包，我要学技术。

他在心里暗暗说！