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1、置身江南,开辟业务(1/3)

江南市,不愧是南方四大火炉之首,江海从火车站出来,感觉自己是进了桑拿房。

把自己的背心一抓一攥,汗滴竟哒哒哒打在了地上。

07年的江南市,其实跟五年前甚至八年前没有太大区别。

五年前来过江南市的人总会开玩笑地说,我五年前来这的时候跟现在一模一样。

老旧的火车站,破败的城郊房,灰色的公交站台,川流的摩的,挂满天际的瀑布烟尘……整个城市都在一片萧条之中。但一个城市不可能止步不前,随着党中央中部崛起的伟大战略开始实施,江南市被列为中部城市发展的重中之重,一股招商引资热潮不经间打响。

这不,在全国消防自动报警一线品牌“hw”公司的江海被委派到江南市,在江南成立办事处,开展业务。

江海在05年加入hw公司,h濉93年建厂,经过了十几个年头的发展,如今已经是国内消防自动报警的一线品牌。

在北方,hw公司有着年均破八千万的销售额,可说到气候更加湿润的南方,业绩却受到了同类厂家的排挤。

被魔都的sj紧紧压住,几度更换代理商,却毫无见效。

06年,hw公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔,旨在挑出一些优秀的销售人员开辟市场,江海以第一名的优异成绩得到了hw总部的信任,07年,培训一年之久的江海在公司众望所归下来到江南,负责这个区域的销售工作。

是的,江海是一名销售员,全国千千万销售员中的一枚,最为苦逼的职业之一。

下了火车,先灌了一瓶矿泉水,他从口袋里掏出来公司给他联系的同类合作伙伴“迈克”沟槽配件“总代理”温总的手机,先打过去了拜访的电话。

迈克和hw同属于消防系统,hw主要经营的是自动报警系统,属于弱电,“迈克”则是管道、沟槽配件,属于给排水,两者都在消防一个大系统下,江海想着是不是可以和早已在江南扎根立足的“迈克”共享一下客户资源。

作为销售,人脉很重要。

就像是一句话形容的是,二十岁靠体力赚钱,三十岁靠脑力,四十岁以上则是靠交情。销售尤为如此,有了人脉资源,即使天天坐在家里,也可以收入是别人的十倍,百倍。

想着当下,如果可以拿来主义迈克的资源,销售必然事半功倍,江海笑了。

迈克的老总温习之正在和客户打牌,看到一个陌生来电,把手机按响了。

“你好,我是迈克公司老温。”

温习之有两个手机号码,这个号码是业务号,所以温习之电话接下来的第一句,会习惯性地给自己公司的品牌打个广告,这是他常年做业务的使然。

“温总,您好,不知道我们宋总跟您说过没有,我是hw公司的小江,我来咱们江南市了,今天刚到的。因为对江南市的消防行业还不太了解,所以冒昧的给您打电话,想着拜访一下您呢?”

温习之一合牌,脸色骤然一变,“哦,小江啊,我听老宋说了。不过你今天刚来就先休息一下吧,不急不急。”

江海忙道,发挥着销售员脸皮厚的特长,“温总,我还不累。我是说您要是方便的话我就去拜访一下,我也早就听闻您的大名了,另外我这还带了一点滨海的特产想给你送过去呢。”

“这样啊。”温习之看了一下手表道,“好吧,那你半个小时之后到盛世东方商贸城35栋405新中原实业公司吧,我们在这办公。”

“好来,温总。”江海有些兴奋,因为公司的宋总说过,在江南,“迈克”的业绩一直不错,他们也是江南的一线品牌。

温总说话客气,并不拒绝。如果自己能和温总交好,搭上这座桥,资源共享的话,业务不愁无法开展拳脚。

江海全身都充满了干劲,他拦路了一辆的车,江海直接告诉司机去盛世东方商贸城。

盛夏炎热,酷暑燥人,八月天更是骄阳似火。而这江南市的交通实在是不太给力,原本以为从火车站到盛世东方半个小时准能到。

可人生地不熟的江海

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