1、置身江南，开辟业务(1/3)

江南市，不愧是南方四大火炉之首，江海从火车站出来，感觉自己是进了桑拿房。

把自己的背心一抓一攥，汗滴竟哒哒哒打在了地上。

07年的江南市，其实跟五年前甚至八年前没有太大区别。

五年前来过江南市的人总会开玩笑地说，我五年前来这的时候跟现在一模一样。

老旧的火车站，破败的城郊房，灰色的公交站台，川流的摩的，挂满天际的瀑布烟尘……整个城市都在一片萧条之中。但一个城市不可能止步不前，随着党中央中部崛起的伟大战略开始实施，江南市被列为中部城市发展的重中之重，一股招商引资热潮不经间打响。

这不，在全国消防自动报警一线品牌“hw”公司的江海被委派到江南市，在江南成立办事处，开展业务。

江海在05年加入hw公司，h濉93年建厂，经过了十几个年头的发展，如今已经是国内消防自动报警的一线品牌。

在北方，hw公司有着年均破八千万的销售额，可说到气候更加湿润的南方，业绩却受到了同类厂家的排挤。

被魔都的sj紧紧压住，几度更换代理商，却毫无见效。

06年，hw公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔，旨在挑出一些优秀的销售人员开辟市场，江海以第一名的优异成绩得到了hw总部的信任，07年，培训一年之久的江海在公司众望所归下来到江南，负责这个区域的销售工作。

是的，江海是一名销售员，全国千千万销售员中的一枚，最为苦逼的职业之一。

下了火车，先灌了一瓶矿泉水，他从口袋里掏出来公司给他联系的同类合作伙伴“迈克”沟槽配件“总代理”温总的手机，先打过去了拜访的电话。

迈克和hw同属于消防系统，hw主要经营的是自动报警系统，属于弱电，“迈克”则是管道、沟槽配件，属于给排水，两者都在消防一个大系统下，江海想着是不是可以和早已在江南扎根立足的“迈克”共享一下客户资源。

作为销售，人脉很重要。

就像是一句话形容的是，二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力，四十岁以上则是靠交情。销售尤为如此，有了人脉资源，即使天天坐在家里，也可以收入是别人的十倍，百倍。

想着当下，如果可以拿来主义迈克的资源，销售必然事半功倍，江海笑了。

迈克的老总温习之正在和客户打牌，看到一个陌生来电，把手机按响了。

“你好，我是迈克公司老温。”

温习之有两个手机号码，这个号码是业务号，所以温习之电话接下来的第一句，会习惯性地给自己公司的品牌打个广告，这是他常年做业务的使然。

“温总，您好，不知道我们宋总跟您说过没有，我是hw公司的小江，我来咱们江南市了，今天刚到的。因为对江南市的消防行业还不太了解，所以冒昧的给您打电话，想着拜访一下您呢？”

温习之一合牌，脸色骤然一变，“哦，小江啊，我听老宋说了。不过你今天刚来就先休息一下吧，不急不急。”

江海忙道，发挥着销售员脸皮厚的特长，“温总，我还不累。我是说您要是方便的话我就去拜访一下，我也早就听闻您的大名了，另外我这还带了一点滨海的特产想给你送过去呢。”

“这样啊。”温习之看了一下手表道，“好吧，那你半个小时之后到盛世东方商贸城35栋405新中原实业公司吧，我们在这办公。”

“好来，温总。”江海有些兴奋，因为公司的宋总说过，在江南，“迈克”的业绩一直不错，他们也是江南的一线品牌。

温总说话客气，并不拒绝。如果自己能和温总交好，搭上这座桥，资源共享的话，业务不愁无法开展拳脚。

江海全身都充满了干劲，他拦路了一辆的车，江海直接告诉司机去盛世东方商贸城。

盛夏炎热，酷暑燥人，八月天更是骄阳似火。而这江南市的交通实在是不太给力，原本以为从火车站到盛世东方半个小时准能到。

可人生地不熟的江海