719.第719章 优质客户(2/3)

和调研、每个月都有研报被华尔街所刊载，调查机构这才只是简单调看了资料就走了，不过内华达州就有两个做市商却因为拿不出详尽的调研资料、也没有完备的操作计划而遭受了比较重的处罚，还被勒令在三周内将所持有的科技、网络股转让或抛售出来……”

“湾边证券的操作计划是好久以前就制定了的的，芝加哥的独立调研机构每个月都有分析报告过来的，要是这样还被找麻烦、那美国金融市场也就没办法做了……”

说到这里、付正义这才察觉到今天刘美佳似乎有些过于兴奋且情绪高涨，脸上的喜色几乎都已经是不加掩饰了，于是便捏着她的下巴问到底是因为什么？

“哈！你终于发现了呀？佳美银行获得了一个优质客户的青睐，估计今年的利润将会因此而增厚不少！”

“呦，这可是大事儿！说说看，是什么样的优质客户？”

“是一个成立时间不长、但资产管理规模提升速度相当惊人的资产管理公司，他们想要通过佳美银行获得长期的融资渠道，并且承诺可以在湾边证劵开设账户，框架性的协议昨天才算是正式签署，佳美银行的第一笔贷款虽然只有三亿美元，但息差却比常规业务高了百分之十，真希望能够拥有更多的资金储备、为这样的客户提供更多的资金……”

说到这里刘美佳便扬起脸来道。“正义啊，目前佳美银行的资本金并不充足，可客户希望能够在湾边证券设立的户头能够获得更高的杠杆，可我拿不准是该趁着这个机会提高佳美银行的名气、增厚湾边证券的利润，还是说该继续执行既定的科技股、网络股吸纳方案，提高自营盘的获利……”

“其实啊，无论什么样的客户都肯定不如湾边证券自营盘所能够获得的利润高……”

话一出口、付正义见刘美佳撅起了嘴，赶紧便问这个优质客户的规模到底有多大？”

“这个资产管理公司成立于1994年，一开始投入的资本金只有十三亿美元，不过因为其管理团队中不但有美联储的前副局长，还有两位获得过经济奖的名人，所以仅仅是三年多的运营其自有资产就达到了惊人的近八十亿，而通过各家银行的融资所撬动的金融资产应该超过了一千两百亿美元！这个资产管理公司四年来的业绩相当惊人，成立以来的回报率都超过了15，其95、96年的利润增长更是达到了惊人的40以上，若不是因为这个资产管理公司有一笔近三十亿美元的到期赎回，他们根本就不需要额外再寻找融资渠道的……”

湾边证券所长期吸纳并持有的那些科技股、网络股，利润可绝对是要按照倍数来估算的，因此听到这里付正义也就没了兴趣，本想说‘折腾半天、还不如不做’时，见刘美佳还满怀期待的等着自己的夸奖，便笑了起来。“怎么，这笔业务让你很有成就感吗？”

“当然啦！这家资产管理公司挑选合作银行是相当慎重的，若不是因为纽约基金公司的业绩相当惊人、他们原先都没考虑让佳美银行参与的，我亲自去拜访了他们公司的总裁、好不容易才说服他们让佳美银行也入围参与，前前后后谈了两个多月才算是拿了下来，旧金山地区的其他区域性银行可是羡慕的不得了……”

说到这里见付正义冲着自己竖起了大拇指，刘美佳虽然脸有些红、便得意的继续道。“我是这么想的，佳美银行原本的大部分利润都是通过纽约基金公司所实现的，现在这家资产管理公司的协议签了、我觉得也是佳美银行拓展市场的好机会，借助于跟这家资产管理公司的合作，我觉得佳美银行和湾边证券能进一步的实现互补，当新客户不断的被开发出来，佳美银行也就算是真正的在那边站稳脚跟了……”

“连续四年利润率都达到了两位数，应该说这家资产管理公司还是不错的，管理资金从十三亿提升到近百亿更是很不容易，不过前联储官员在这个公司里所发挥的作用、并不是特别的大，而经济学家的分析更是偏重于理论，所以我倒不是非常看好这样的管