第00082章 遍地开花(2/3)

“孙厂长，我们也要加进去，你看还能不能签挂房协议啊！”认识与不认识的人，总是找上门来，围着孙建平转。

孙建平想的却是另外的问题，挂户多了，无序的竞争就又开始了。虽然戚卫镇文具总厂的利润在不断膨胀，但对于他自身而言，利润是比较固定的。他并不希望有更多的人加入这个小工厂行列。他总是推脱，劝道：“我当时开小火轮，开始赚了很多的钱，但没过半年，就赚不到什么钱了。你们说这是什么原因，就是因为开的人太多了嘛！现在也是一样，你们看着小工厂很赚钱，都想做一把，但结果怎么样很难预料，一定要三思。”

但是很多时候，劝是没有起什么作用的，大家反而会认为，明摆着赚钱的事，劝住别人不做，那一定是有私心，所以反而更加激起更多的人，想方设法，下定决心，要办起家庭小作坊式的小工厂。

在这个过程当中，更多的青年人，读过一点书的，会说一点普通话的，他们在农闲的时候，就拿着戚卫镇文具厂的样品，到厂里或是村里开了介绍信，外出跑业务法就是走江湖。孙建平的说法是，他们去做业务跑市场。

孙建平的销售部，就在邮局的边上，整间的门面，挂满了文具厂各种各样的徽章与文具产品。销售部里装了专线电话，胡海生就是总管。专线电话，镇上也没有多少门，这是很牛的，坐在电话前，一天到晚的就是电话接着订单，要多爽就有多爽。

销售部里，还专门配了一个配货员，负责与鲍海棠核对账务，配发货物。为了配送方便，工厂里的货品，都按照整数先行打包，订单都要求按照整数位订购。

配货员每天要接待络驿不绝的参观者，他们都是戚卫镇与江南垟县的人，有的只是为了看个新奇，有的是为了探点消息与门路，有的就是为了外出做业务而了解更多的东西，更多的人则是准备要模仿开办小工厂。

配货员每天要向他们解说：“这种徽章一般是哪些用户需要的，一般要在什么地方可能会有市场；这种公文包有什么用途，主要的客户都是哪些，在哪里会接到比较大的订单；这些铅笔盒一般是卖往哪些区域的，当地的购买者都有那些花色喜好。”

销售部成了宣传与解说的阵地。

胡海生很是担心，他对孙建平道：“我们整天给他们解说这些产品，很多商业秘密都透露出去了，长久下去，恐怕市场都会被他们占领了。”

孙建平却认为：“不用着急，现在这些慢慢增多起来的小工厂，他们只有挂在戚卫镇的文具厂，才能组织生产，这个说明我们还是一家人；至于越来越多的业务员嘛，他们拿货还是向我们戚卫镇文具厂拿呀。他们量做得多大，我们的利润就有多高。”

在孙建平的策划中，销售部与工厂是分开的，所有挂户经营小工厂的货品，都必须经过销售部出货。销售部给业务员的报价，是略高于小工厂的出厂价的，因此，销售部实际上等于是一个中介，他们起了转介的作用。而销售部，除了代理自家四个分厂的产品外，还包揽了所以小工厂的产品。

自从销售部成立以来，事实上订单的模式也起了变化。以前更多的是外地的贩卖者下的订单，现在就变成了业务员直接下的订单。他们承接了订单，让销售部把货品发动某地，他们接到货以后，就在当地完成了交易。

渐渐的，业务员们都学狡滑了，他们原本互相之间进行沟通，货品卖到了什么价位，都是在那些地方可以找到市场。后来的情况就是大家互相不通话，而且非常神秘，除了产品的出厂价大家心知肚明以外，业务员的每单业务是什么价格拿下来的，谁出问不出真话了。

到了年中的时候，戚卫镇已经开了十六家小工厂，因为最先的金厂长家是住在城中街的，所以后来的小工厂就挨着开，城中街的半条街，都成了小工厂的集中地。

城中街也因此成了戚卫