第一卷 75 合伙(2/3)

刘晓斟酌了一下小声说：“吴咱们做的让步是不是太大了！他们来投资不假，但是他们的身份是商人，商人的本质就一个利字！他们肯坐下来谈就说明这里面有很大的利润可图，所以咱们要强硬些，不能被他们能左右！”

吴志军点点头：“是啊！刘晓说得很对！老苏啊！看来咱们有点失态了，那刘晓你看应该怎么谈？”

刘晓想了一下：“吴我是这么想的，咱们既要留住投资，又不能做太大的让步，就得从细节上找出他们的弱项，知己知彼百战不殆，我想他们肯定也是这样想的。”

吴志军来了兴致：“仔细说说！咱们怎么样才能抓住主动？”

刘晓拿过那份材料：“吴你们看！这里说的是关于股份分配的，他们说要完全控股，甚至是百分百的控股，这个不能答应他们，咱们也要有股份！”

“咱们拿什么入股？”苏强一脸疑惑，吴志军也是不解的看着刘晓。

“土地呀！咱们那么大一座山，怎么说也得占有百分之三十到四十的股份。”刘晓笑了笑说。

“土地？那也行？”吴志军和苏强都震惊了。

刘晓点点头：“是的！这土地也是资源啊！咱们就拿土地入股，具体占股多少要看谈的情况了。”

吴志军和苏强满脸欣喜，苏强又说：“刘晓！你再看看！还有什么？”

刘晓又拿过材料看了一会儿：“还有这里！吴这个不错能吸引他们！就是咱们把通往景区的公路修通！还有就是振亚集团的业务遍布几大领域，咱们可以让他们多走走看看，尽量在别的地方投资一些其他的，实在不行的话，可以让他们给咱们的企业指点一下也是好的。”

随后刘晓和吴志军、苏强一起就谈判的各种细节探讨了一番，结束的时候已经十二点多了。

吴志军伸了个懒腰：“哎呀！好久没这么熬夜了！还真是有点困了！也饿了！老苏！刘晓！一起出去吃点东西去！”

三人一出门，正在外面说笑的秦游和李玉博赶紧站了起来，吴志军一挥手：“去吃饭！”

秦游和李玉博急忙跑着下了楼，赶着去通知司机师傅。

吴志军三人走到楼前时，他们的专车已经停在那里，吴志军对苏强说：“老苏！坐我的车吧！咱们去吃路边的小吃吧！哎？刘晓！你知道哪里的小吃味道不错？”

刘晓想了一下：“吴咱们去百货楼那儿吧?那边的手擀面味道不错！”

吴志军点点头：“好！就去那儿吧！你带路！我们可都不知道地点！”

吃饭的时候吴志军说：“老苏啊！我看这次的谈判你去吧！别人我不放心，要是再给我整出什么幺蛾子，我可受不了了！”

苏强脸上露出为难的神色：“吴书记！这可是董县长分管的口，我去合适吗？”

吴志军把筷子一放：“怎么不合适了？他要是再犯浑了，谁来收场？就你了！要不让刘晓协助你?”

苏强想了一下：“那好吧！吴书记！我豁出去了！不管他们说什么，我也不在乎了！刘晓！你可要给我把好关啊！”

刘晓笑了笑：“有苏书记出马，管保一次就拿下！吴什么时候谈呢？有个确切的消息我好告诉陈老！”

吴志军看着苏强：“老苏！你看呢？”

苏强想了想：“嗯……那就明天吧！明天下午两点还在招待所的小会议室！”

刘晓点点头：“好的！我明天一早就把消息告诉陈老！让他们做好准备！”

第二天下午两点，双方的谈判人员都准时赶到小会议室，开始了又一轮的谈判。

这次的谈判进展的非常顺利，由于县委县政府这边做出了很大的让步，振亚集团见此情景也是爽快，对于苏强提出的一些小事情满口答应，最后双方愉快的在协议书上签了字。

吴志军得知情况后肆意时间赶到招待所，他紧紧地握着陈达强的手：“非常欢迎陈老先生到我们郐县来投资，我们县委县政府会为贵公司打通一些必要的关节，清楚一切障碍