第二十四章 交易(2/3)

他抽着烟，看着朱广财在检验着玉米样品，想到前世中，这个男人独自驾车，到自己单位去洽谈业务。因为是星期天，还是自己接待的他，后来经过聊天，也是在他的坚持下，自已又把他领到四叔家里，介绍给了四叔，让他从此以后就成了双河县粮食局的大客户。想到整整五年，这个家伙都牢牢把持着双河县的玉米在海城市的销售权，李卫东就有些钦佩，牛人就是牛人，这个世界，个人能力的大小上还是很有区别的！

“朱老板，这些玉米的品质怎么样？”见朱广财检验完玉米，李卫东问道。

“李经理，这些玉米是你们单位的储备粮呢？还是议价粮？”

“是议价粮，我们单位的储备粮，大部分都是过了年以后才开始销售。”

“嗯，品质还行，李经理，这种议价粮你们单位有多少货？”

“朱老板，这个说不准，我的公司现在每天大概能收个十万斤左右吧，以后还可能会更多。”

“李经理，你请喝水，据我所知，你们省的粮食市场现在还没有完全放开吧？你能保证这些玉米平安地出省吗？”

李卫东喝了口水，哈哈笑道，“朱老板，我们省的粮食市场本来也没有封闭啊？改革吗，总要有人来探索吗？再说了，我可是有合法手续的。”

“明白明白，这种玉米不知道李经理能出多少价？”

“我负责送货上门，每斤四毛九。”

“李经理，你不是开玩笑吧？我现在送到下面的货每斤才不到五毛钱，我－斤才赚几厘钱，你四毛九去掉费用我不是白干了吗？”

“朱老板，你现在的话可是有水份啊！你现在手里的这种货，能比得上我的这种货吗？咱们都是搞粮食的，我的这种玉米不说别的，单从水份上讲，每吨的含量与你的那种货比起来，低多少你可以算出来吧？霉变粒上来讲，你们市里恐怕找不出比它更好的了吧？另外，我觉得在销售上每斤提个两三分钱养殖户也不会介意的吧？还有，杂质上.........别的我也不一一同你说了，你要是觉得价格上可以，我们接着谈合同，你要是觉得不行，咱们来日方长。”

“李经理，这种玉米，你的收购价不会超过四毛吧？你不觉赚的有些太多了吗？”

“朱老板，实不相瞒我的收购价是三毛九分五，可是我还要付工人工资、运输费用、装车费用、路上罚款、还有粮食损耗、经营费用，还有一些打点开销，这些你都清楚，我是操心费力挣钱，你是轻松坐等赚钱，咱们两人可不能比啊！”

“李经理，我认为你的价格上还可以低上两分钱，毕竟你每天的上货量那么大，而且你说的那些费用也没那么高吧？有钱大家赚吗？”

“朱老板，你说的对，有钱大家赚！我这次来不光是和你－家谈，我还准备去拜访－下旺口的赵树同，陈河的刘泰，还有正塬饲料厂的吴仁宝，只所以先冒昧登你朱老板的门，是听说你朱老板在安湖排名第－，我是想先见识见识你的风采。”

听了李卫东的话，朱广财的牙都疼了。对于李卫东带来的玉米，他－眼就相中了，可是他更看中的是李卫东身后的那个大市场。河东市他晓的，双河县他也知道，他以前也曾去那里考察过，可是自己以前的目标和定位是东北、河北与饲料厂。加上河东市的粮食市场没有放开，他无暇顾及。再说生意场上还讲做熟不做生，自己要是贸然闯进了不熟悉的地盘，说不定会有什么损失，尤其是粮食这种特殊的商品。而现在则不同了，自己主要的客户目标由饲料厂转向了养殖户身上，而李卫东所带来的玉米质量又是最好的，所以，这笔上门的生意他可不愿轻意失去。

原来他觉的这个年青人没多少经验，可没想他－张嘴把自己的底牌摸了个通透，不光这些，他还把自己的竟争对手都了解的清清楚楚，这个家伙不简单啊！

朱广财自顾自地点了点头，开口说道，“李经理年绩不大，讲话