第204章 五彩玫瑰(2/3)

李林也是做生意的，自然知道物以稀为贵的道理。就好比当初他种植的那些水果，价格都很高。水果的价格高，除了水果的质量确实好之外，更主要的原因是因为产量低。

如果市面上大量这样的水果，那这种水果的价格肯定高不起来！产品的价格，很多时候，是由需求关系引起的。当需求大于供给的时候，价格自然就上去的。

这类需求关系，不仅体现在稀有物品上，也体现在任何一类物品上，供求关系决定价格。

在亲眼见过了五彩玫瑰之后，杜鹃马上就要和赵凯、李林商量合作的事宜。这类鲜花肯定是有市场的，而且市场还会很大。这类人群一般属于高消费人群，这恰好符合他们的价格定位。

“你们主要负责种植，我负责销售。”杜鹃说道：“但是，为了价格咱们必须控制产量。根据市场的需求，我们可以适当的扩大种植规模，但是总体的种植规模不宜过大。”

杜鹃的这个做法，李林和赵凯都是同意的。低投入高回报，还有比这更好的事情吗？

只是，在这个收购的价格上，两方暂时没有达成一致。毕竟，五彩玫瑰花还没有正式上市，市场价格是不确定的。在不确定市场价格的情况下，怎么确定收购价格呢？

“那要不这样吧，我们利用杜总的销售渠道，杜总获得固定比例的抽成，如何？”李林提出了一个折中的办法。这个办法，虽然李林他们吃点儿亏，但是却是目前最好的办法。

对于李林的这个提议，杜鹃微微有些尴尬，毕竟刚刚跟赵凯打赌，她已经熟了。而赌注就是赵凯可以无偿使用她的渠道。现在，她再抽成的话，貌似有些说不过去。

赵凯也看出了杜鹃的尴尬，所以赶紧说道：“杜总，刚刚咱们打赌的事情，只是针对一般鲜花渠道而言的，这种特殊的鲜花是现在才开始有的，自然也不存在与咱们打赌的渠道里面！”

赵凯这么大度的让出一部分利润出来，并不是说赵凯是傻子，恰恰相反，赵凯很聪明。如果没有杜鹃的全力帮助推广，这五彩玫瑰是很难在短时间内打开市场的！

杜鹃自然知道赵凯说这话的意思，既然赵凯退了一步，她自然是要领赵凯的情的。作为商人，自然是利益至上。如果赵凯不说这个，那么即便赵凯可以无偿使用她的销售渠道，在短时间内，赵凯也没有办法让五彩玫瑰打开市场！

市场上，渠道固然重要，但是人脉更重要。同样的一个渠道，不同的人去用，效果是截然不同的。再说了，只要杜鹃愿意，她在背后使点手段，就够赵凯受的了。

李林不知道赵凯和杜鹃的赌注，但是他也没问。经营上的事情，确实是由赵凯负责的。虽然销售是由李林负责，但是很多时候，销售这块的也是赵凯协助李林完成的。

毕竟赵凯在这一行多年，人脉不是李林比得上的！

三人经过一天的时间，商讨种植规模、销售价格、销售模式等等。将这些事情全部定下之后，连杜鹃也不得不感慨自己的效率。

这个事情定下之后，杜鹃就回去了省城，她要提前为这一批鲜花的上市做准备，而李林和赵凯则要忙着准备种植五彩玫瑰了。正常来说，玫瑰花的成长周期是很长的。

但是，为了尽快让五彩玫瑰上市，李林不得不动用铜盆。但是，又不能让赵凯发现这个秘密，这可是让李林发愁不已。不过，虽然发愁，但是李林还是想出了一个办法来。

“你真的有快速培育的方法？”赵凯听完李林的话，十分吃惊的问道。

“当然。”李林十分自信的说道：“在这种事情上，我会开玩笑吗？”

十分激动的点头，赵凯说道：“我自然是信得过小林你的，只是你这方法也太过匪夷所思了吧？可以让鲜花在最短的时间内开花，这……这要是用于我们的鲜花种植，那岂不是可以让我们的实际