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165 我爱你(1/3)

春天来了,万物复苏的季节,我开着一辆过气的宝马,带着实习生小丁一起用大半个月的时间跑遍了小区市区的写字楼,一家公司接一家公司地递去名片、登门造访,然后回到公司整理相关的数据和得到的名片资料,一家家进行归档。   工作量巨大,常常奋战到深夜,然后五个人找家还开着的小饭馆吃夜宵,吃完隔天又继续奋斗。大半个月就这样飞快地过去了,每天起早摸黑的,整个人都瘦了好多。  第一笔生意的成交令我们所有人都感到非常地意外,也让我至今都记忆犹新。那大概是礼拜三的下午,阳光明媚得很,我开着车在城东转迷了路,意外拐进了一条两边长满梧桐的马路上,当时没多想什么,凭着感觉一直往前开,总觉得前面会有路,谁知道开到了尽头,竟是一家外表看上去十分普通的工厂。  当时小丁抱怨道:“怎么回事,我还以为这里能出去的呢。”  我就这样停下了车,我笑着对小丁说:“既然我们来到了这里,索性进去拜访一下,没准就能谈成什么生意。”  小丁于是也下了车,跟着我捧着资料一起走了进去。这个工厂不大,从外表看不出究竟是生产什么的,我们走上了二楼才看到了办公区,直接敲响了“总经理室”的门。  那位老总姓邱,我们说明了来意之后,邱总狐疑地看了我们一眼,又拿起我递给他的名片,用本地话问我:“这是你的名片?”  我点了点头,也同样以方言回答他:“是的,这是我的名片。我刚从北京回来,才刚刚成立公司,如果您有什么需要,以后可以找我。”  他又拿着名片仔细端详了一阵,然后抬起头问我:“网站你们做不做?我最近需要做一个网站。”  网站……当时成立公司的时候想过以后往互联网方面发展,所以把这项业务也写进了名片,但是以我们目前的实力,估计够呛能做出一家网站来。可是,我看他的目光里流露出期待,又想到自己吃了那么久的闭门羹无人问津,于是咬牙就答应了下来,我让他把相关资料打包发到我的邮箱,并承诺他三天内给他做出样板的网页,让他看看效果。  谈完后走出了大门,我自己都还有些困惑,刚才这样就叫做达成初步合作意向了吗?我有些不敢置信。  小丁问我:“北姐,我们公司谁会做网站啊?你这答应得是不是太快了?”  我笑了笑,我说:“有生意上门不能不做啊,总得先答应下来。”  其实我心里一点底都没有,我只是单纯地不想放弃这么一个机会。事实证明,不怕找不到人干活,就怕接不到合适的单子。回去后我直接就在网上联系了一家专门给别人设计网站的工作室,直接把资料发给他们,付了定金,两天后他们就把样板网页给我发了过来。  我就这样拿着样板网页再一次登门去拜访了邱总,和他详谈了半个小时,把设计好的网站样式给他看、并给出了报价之后,他十分肯定,提出了几个需要改动的地方,然后很爽快地直接和我签了合同,付了定金。  一个星期左右的时间,这件事就圆满地大功告成了,扣除了我先预支的那一部分款项,这么一转手居然就有了两千多的盈利,着实让我惊喜不已。  柴悦说我真是天生的胆大包天,在一切都没谈妥的情况下就敢直接先做,换做她可能连答应下来的勇气都没有。可是当时我想的是,只要答应下来就是一个机会,可是倘若推掉了,机会便就这样流逝了。  第一笔生意的成功让我心里开始有了一点点的信心和底气,虽然差价不多,但是却让我领悟到了一点儿生意的门道和经验,也让我有了更充足的勇气一次次踏进别人公司的大门。  一个月这么跑下来,人跑瘦了,脚跑起泡了,嘴巴也变得能说会道了,整个人脱胎换骨一般地迅速蜕变和成长着。从前我最厌烦的就是和人打交道,如今和别人打交道成了我人生的一部分;从前我最讨厌说一些虚伪的客套话和奉承别人,如今张总李总陈总各种总张口就来丝毫不觉得有什么;从前人一多我就容易沉默怯场不说话

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