165 我爱你(1/3)

春天来了，万物复苏的季节，我开着一辆过气的宝马，带着实习生小丁一起用大半个月的时间跑遍了小区市区的写字楼，一家公司接一家公司地递去名片、登门造访，然后回到公司整理相关的数据和得到的名片资料，一家家进行归档。 　　工作量巨大，常常奋战到深夜，然后五个人找家还开着的小饭馆吃夜宵，吃完隔天又继续奋斗。大半个月就这样飞快地过去了，每天起早摸黑的，整个人都瘦了好多。　　第一笔生意的成交令我们所有人都感到非常地意外，也让我至今都记忆犹新。那大概是礼拜三的下午，阳光明媚得很，我开着车在城东转迷了路，意外拐进了一条两边长满梧桐的马路上，当时没多想什么，凭着感觉一直往前开，总觉得前面会有路，谁知道开到了尽头，竟是一家外表看上去十分普通的工厂。　　当时小丁抱怨道：“怎么回事，我还以为这里能出去的呢。”　　我就这样停下了车，我笑着对小丁说：“既然我们来到了这里，索性进去拜访一下，没准就能谈成什么生意。”　　小丁于是也下了车，跟着我捧着资料一起走了进去。这个工厂不大，从外表看不出究竟是生产什么的，我们走上了二楼才看到了办公区，直接敲响了“总经理室”的门。　　那位老总姓邱，我们说明了来意之后，邱总狐疑地看了我们一眼，又拿起我递给他的名片，用本地话问我：“这是你的名片？”　　我点了点头，也同样以方言回答他：“是的，这是我的名片。我刚从北京回来，才刚刚成立公司，如果您有什么需要，以后可以找我。”　　他又拿着名片仔细端详了一阵，然后抬起头问我：“网站你们做不做？我最近需要做一个网站。”　　网站……当时成立公司的时候想过以后往互联网方面发展，所以把这项业务也写进了名片，但是以我们目前的实力，估计够呛能做出一家网站来。可是，我看他的目光里流露出期待，又想到自己吃了那么久的闭门羹无人问津，于是咬牙就答应了下来，我让他把相关资料打包发到我的邮箱，并承诺他三天内给他做出样板的网页，让他看看效果。　　谈完后走出了大门，我自己都还有些困惑，刚才这样就叫做达成初步合作意向了吗？我有些不敢置信。　　小丁问我：“北姐，我们公司谁会做网站啊？你这答应得是不是太快了？”　　我笑了笑，我说：“有生意上门不能不做啊，总得先答应下来。”　　其实我心里一点底都没有，我只是单纯地不想放弃这么一个机会。事实证明，不怕找不到人干活，就怕接不到合适的单子。回去后我直接就在网上联系了一家专门给别人设计网站的工作室，直接把资料发给他们，付了定金，两天后他们就把样板网页给我发了过来。　　我就这样拿着样板网页再一次登门去拜访了邱总，和他详谈了半个小时，把设计好的网站样式给他看、并给出了报价之后，他十分肯定，提出了几个需要改动的地方，然后很爽快地直接和我签了合同，付了定金。　　一个星期左右的时间，这件事就圆满地大功告成了，扣除了我先预支的那一部分款项，这么一转手居然就有了两千多的盈利，着实让我惊喜不已。　　柴悦说我真是天生的胆大包天，在一切都没谈妥的情况下就敢直接先做，换做她可能连答应下来的勇气都没有。可是当时我想的是，只要答应下来就是一个机会，可是倘若推掉了，机会便就这样流逝了。　　第一笔生意的成功让我心里开始有了一点点的信心和底气，虽然差价不多，但是却让我领悟到了一点儿生意的门道和经验，也让我有了更充足的勇气一次次踏进别人公司的大门。　　一个月这么跑下来，人跑瘦了，脚跑起泡了，嘴巴也变得能说会道了，整个人脱胎换骨一般地迅速蜕变和成长着。从前我最厌烦的就是和人打交道，如今和别人打交道成了我人生的一部分；从前我最讨厌说一些虚伪的客套话和奉承别人，如今张总李总陈总各种总张口就来丝毫不觉得有什么；从前人一多我就容易沉默怯场不说话