第583章 彩色电视机（三更）(2/3)

，已形成了一定的购买力，中国消费者有着对电视的需求。而当时整个银行居民储蓄约750亿rmb，即户均存款300 元。由此得出结论：大陆存在一个很有潜力的彩色电视机市场。”

“彩色电视机？我以为你会先卖黑白电视机。”路西菲尔出声道。

“我才不会把过了时的黑白电视机卖给同胞们呢！”陆皓思挠了挠下巴道。

“彩电价钱可能要高，你认为他们真的买的起。”顾雅螺有心考校她道。

“厂子办在大陆，其实电视机最值钱的显像管，我们有技术，完全可以实现在大陆生产，那里的人力，材料成本低廉，一下子就降低成本了。”陆皓思信心十足道，说起这个眼睛闪闪发光，流光溢彩。

“嗯！”顾雅螺又问道，“你这些数据从哪儿来的，铮少给你的。”

“不是，这些年由于大陆呈封闭状态，所以这些数据我是从服装厂，还有华星科技招收的许多都是从大陆来的工人嘴里收集来的，又认真分析过的。”陆皓思满眼放光道。

“干的不错！”顾雅螺毫不吝啬的夸赞道。

“那是！”陆皓思自信地说道，“想当年小鬼子从一张照片都能分析出大陆的大庆油田，我也不差。”

听她说起这个，相当年日本黑白电视机打入大陆市场也是这么做的。

早在60年代，日本国内的黑白电视机就已比较普及，到70年代时已经近乎崩溃！当时流行的是彩色电视机了。早在中国宣布改革开放之前，日本通产省早就已经规定不准许再生产黑白电视机，整个黑白电视机已经下线停产！

中国的改革开放为日本电视机生产厂提供了复活的契机！

日本电视机厂商要进入中国市场，首先要分析中国市场需求特点。可是中国刚开放，由于历史原因，他们不可能很快地深入了解中国的实际情况！看看日本人是如何做到的，真绝！很多时候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位！

中 国一宣布开放，他们把在中国的遗孤抗日战争时期留下的，可恨的是那些可恶的右翼今天还在企图窜改历史教科书！请回去由于中国人一向对战俘比较优待， 所以他们在中国各方面所受的待遇比中国一般老百姓还要好得多，就算大饥荒时也没有让他们饿着！而且他们只是请了社会地位达到一定层次的比较高的能够用得上 的遗孤回去、且分布得相当广泛----这样才有代表性！高薪聘请为oshiba等公司的高级顾问。因为他们长期呆在中国对中国是十分了 解，而且分布得比较广，综合起来就了解得可以说比绝大多数中国人还要了解中国！

然后把落后已经淘汰的产品卖给大陆，顺利的进入大陆市场。

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陆皓思还在大陆电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的市场营销策略以满足大陆消费者的需求。

“考虑的很周到，在产品策略方面：由于住房面积小的特点，主推12～14英寸电视机，虽然大陆的电压和香江的电压一样都是220伏，不过我听说，大陆电力不足，电压不稳定，还得配置了稳压器；现今针对中国住房面积小的特点，当然还要提供非常好的质量保证和修理服务；可吸引更多人来看电视，培养潜在的消费者。”顾雅螺看着计划书，笑道，“你还把音量都考虑进去了。改得比原来大得多，做的够详细的。”

陆皓思挠挠头笑道，“就跟十年前的凉茶铺似的，街坊四邻都围在凉茶铺看电视。大家同根同源，看电视是一大屋子或一大院子好多人一起看，声音小了根本就听不见。”

定价方面，彩电的话就300人民币很中肯，如果是黑白电视机这价格就高。

促销策略。主要采用了广告策略，在人民日报，央视发动宣传攻势；介绍有关电视机的知识。

“光有电视机没有节目看什么？所以必须要有大量互补品！你连这个都考虑到了。”顾雅螺抬眼看着她道，“可是那些打打杀杀的不适合吧！”

陆皓思深眸里闪动着忽明忽灭的幽光，笑道，“我早考虑过了，所