第22章 鲁修禅讲解策略(1/3)

接着，曾幽兰就请第二家供应商来接受考察。

这家公司叫新浦尔机械，只来了一个老工程师，看上去有六十岁的样子，名片上显示：“高级工程师、副总经理覃智木”。

一见面，覃工便向梅斯柏和曾幽兰深深鞠了一个躬。这使梅斯柏和曾幽兰有些不好意思：毕竟覃工是长辈。

接着，覃工就开始看图了。过了约有十分钟，他就用铅笔画了几处复杂结构的三维图出来，交到梅斯柏手里，并问：“这几处是难点。”梅斯柏一看，顿时佩服覃工的识图能力和高超的三维图绘制技巧。

机械的制图能力和识图能力其实是相辅相成的，在某种意义上是一回事。如果一张图是由高水平的工程师画出来的，而识图者也是高水平的工程师，那么，需要沟通的事项往往会很少，因为什么都用图面这个工程语言表达清楚了。如果二者当中有一个人能力很差，那么，需要沟通的事项就会很多。

因为覃工经验丰富，很快就得出了结论：“这几张图面很标准，我看起来很轻松。”

而覃工也得到了梅斯柏的信任，两人成了专业上的知己。

等覃工一离开，梅斯柏便下结论说：“就这家吧。”

可是，曾幽兰坚持要梅斯柏再考察一下第三家供应商：一是因为人家来了，不要让人家白跑一趟；二是因为即使几家都能做，也还有价格差异。

第三家供应商来了两个人，都是二十几岁的年轻人。他们自称公司是新成立的，叫泊莱机械，接着就出示名片：一个是业务经理鲁修禅，一个是高级工程师马聪善。

梅斯柏明显地表现出对他们不感兴趣：二十几岁的高级工程师他还没有见过。

趁马聪善看图的时候，鲁修禅建议：“快到午饭时间了，要不我们请二位到外面去吃过饭再说，好吗？”

梅斯柏、曾幽兰表示谢绝。但鲁修禅坚持要款待他们，并说：“我们以后要仰仗二位的地方还有很多，就请你们给个面子。”

梅斯柏解释说：“我们的时间很紧，其实没有时间陪你们去吃饭。再说，吃不吃饭和工作没有什么关系。我们需要看到你们公司的实力，否则，我们不能发零件给你们做。如果你们不行，就算接到了订单也不好办。加工不出合格的零件来不仅耽误我们的时间，也会给你们公司造成经济上的损失。所以，你们最重要的不是和我们拉关系，而是认真看图，然后衡量一下适不适合接这个活。”

这时候，只见马聪善两眼紧贴着图面看过来看过去，并时不时提出很不专业的问题来：

1.原材料是要求锻造还是铸造？

2.加工方法是用车还是用铣？

3.阳极氧化处理是琳达执行还是泊莱执行？

4.热处理硬度是多少？

5.图中标注“pt”是何意？

6.尺寸数字前面的“∮”“m”是何意？

梅斯柏虽然有些不耐烦，但还是勉强回答：

1.原材料只要求材质正确，不特别考虑成型方法；

2.加工方法应该由零件的结构、表面质量要求等决定，这是制作者需要考虑的工艺，一般不问客户；

3.阳极氧化处理是供应商执行；

4.若技术要求栏里没有明确规定，则热处理硬度没有特别要求；

5.“pt”是管螺纹的代号；

6.尺寸数字前面的“∮”表示直径，“m”表示公制螺纹。

等看完图，梅斯柏已经不想耽误时间了，就要离开。但鲁修禅又开口了：“大家出来都是为了钱，犯不着和钱过不去。我们的策略是，只要和我们泊莱有关系的人，在业务往来的过程中我们都要给劳务费。如果我们以后能接到琳达的订单，那就不管你们接不接受，我们都会像发工资一样给相关的人发劳务费。希望二位好好考虑一下。如果觉得我们的专业能力有问题，可以提出意见来，最好是帮助我们解决具体的问题，就像刚才梅工所做的那样，我们很欢迎。我们一方面想接到琳达的订单，一方面也想向琳达学习，以弥补自身不足。”

梅斯柏觉得