第九章 套色印染(1/2)

当初在离城，林汝海热丧还没过，崔双辉第一次听到英姑转达的建议时，非常震惊，当即质疑：“将资产瞒天过海抽离尚且不难，如何藏起来，逃过人家的追查？如何将它钱生钱，避免缩水？另起炉灶？这这……这不是开玩笑嘛！”

崔双辉最担心的就是：离城林汝海夫妻，依靠林家本来就有的官场、商界人脉，再经过多年苦心经营，才建立起这个商业帝国，将现银抽离后，另起炉灶，谈何容易？要避过追查，现有的人脉是绝不能用了，离城也不能再呆。只有到其他地方去，可人家市场都已经霸得严严实实的，再要做大谈何容易？

林代提出的路子，崔双辉一开始也是将信将疑，但还是照做了。

七夕节，“阿憨大”卖鸭灯儿，正是第一步试水。

林代提出的纲要就是：不做“高档”商品，但做“靠得住”的商品，针对的客户群是广大普通城民，价位是他们都能负担的价位，而质量要让他们绝不担心，要打出“阿憨大的东西，我们肯定买得起，质量肯定没得说。”这样的口碑。

性价比优越，薄利多销，就可保证盈利。而要达成大量盈利，就要靠规模化生产、规模化经营。

所以从七夕鸭灯开始，崔双辉致力于打造规模化生产的流水线作业模式。

这是与当今的生产理念完全相悖的。要知道，当下的生产，要么是小门小户生产，譬如某个作坊造出石像玉像，又如某家妇女在织机上织出布，都是家庭式生产模式，质量如何，全靠当事人自己掌握，而整个生产过程也往往是制造者从头到尾一人完成。如果质量很精美，踏入了上层阶级，最高做到御前供奉，也仍然是个人手造，以保证其独特风味与质量。

这样的后果就是：小门小户的生产，流程拖沓，质量无法保障，价钱没有一个固定的标准，顾客买时要很当心，不然很容易买亏了，而卖家也会觉得自己卖亏了，引发吵嚷。至于上层手造的货物，则只能由高级权贵们消费，完全是奢侈品，一般人家消费额极少。

林代瞄准的就是这个空白。

以鸭灯为例，削蔑片的是一批工人，组装骨架的又是一批工人，上纸的是第三批，上色的是第四批。每批工人只完成固定的几个动作，有助于迅速熟练。而每个动作完成的规格、质量，也都有死板的规定。这种死板模式完全无助于创造出艺术品，但制造“规格一致、质量过硬”的产品，那是胜任愉快了。

以这种方式，制作速度上去了、质量标准建立了、时间成本压低、原料浪费也减少。对于不需要追求高级艺术品味的普通百姓来说，性价比也达到了最高值。通过一些让利于民的手段，口碑建立起来了。巧妙的发放一些印有商家logo广告的小物件，让顾客觉得占了便宜，在阿憨大消费不像花钱、简直就像是赚到钱似的，热情也调动起来。那些小物件在民间流转，广告效果都打了出去。

阿憨大就是这样静悄悄做大。截至林代从谢府搬离，这品牌已经建立起了相当稳固的客户群。且该群体还在继续扩大。

是时候扩充货物了。不然，跟不上这个迅速扩充的顾客群。如果商品不能及时有效的跟上，顾客会流失。那就太可惜了。

崔双辉今天给林代看的，就是符合“阿憨大”宗旨的流水线样品。

泥塑是很多人家都会有的小摆设。当然，瓷、骨、玉等材质的立体摆设也很流行。但瓷器先要做瓷土坯，那土必须是好瓷土，而且必须在转盘上手工拉制定型，非技艺精湛的工匠不能完成，炼制就更难办了，如今还没有高温的温度计，烧制火候全凭老工匠的经验，林代无法将它流水线化、规格化，只能望之一叹。

骨、玉等产品也面临类似的问题。

只有泥，可以像石膏像一样，批量制作。

崔双辉刻了模子，批量脱出泥坯，再由工人们分批上色。一个泥塑要上几种颜色，都是规定好的，染红的工人只染红，染绿的工人只染绿，画眉毛的工人只练习画眉毛，描花瓣的工人只