第十一章 宣传(2/3)

江天放了解了一下筹建的进程状况，把钟丽芸、江子英约到了家里。

最近，《解放军报》的新闻已经发出来了，二版一个整版的报道－－－《商业南泥湾》，介绍华南军区在改革开放的新形势下，破除旧习，开拓思维，开展的“新生产自救”；刘浩、何满生都是重点介绍的人物，两人当然都很高兴，对药房的关注也越来越多，因为记者说了，开业的时候还要来做后续报道。

电视台和报纸也陆续做了两期访谈，讨论现在的药价到底是高还是低；单从辩论效果看，似乎医药系统的论断占上风，他们列举了种种的数据，从采购价到运行成本，一层层剥离下来，得出的结论似乎是认为，现行价格政策不是高了，而是偏低，对此，钟丽芸不无担忧。

江天放没有在意：“没关系，我们需要的是老百姓的关注，引来关注就是成功，至于结论，现在一切都是纸上谈兵；等我们药房开业，我们用事实来说话，到时候，实际的市场价格就能说明一切问题，你的这些担心就迎刃而解了。”

江天放停了一下：“我估计装修还有十来天就差不多完工了，目前的重点可以放到宣传这一块来。”

“不是已经宣传了吗？”钟丽芸问道。

“前期的宣传都是宏观的，那属于造势。我们军民大药房的名字，一直都没有作为宣传的主要对象，出现在消费者的眼中。现在要做的宣传是微观范畴的。”江天放解释说：“就是把宣传的目标人群集中在中老年人，点对点的宣传，宣传的目的很单纯，把消费者吸引到我们药店来买药，你先前不是说广告吗，这也是一种广告的方式。”

江子英的眼神又开始发光，以前说广告，除了报纸，就是电视，原来，这也是一种广告啊？她又想去摸弟弟的脑袋了。

江天放侧了下头，躲过姐姐的“凤爪”，继续说：“首先是确定宣传人员；姐，你是有不少来应聘的人吗？你把所有来我们药店应聘的人员都撒出去，就一个任务，发传单，把这作为面试的一项考核内容，根据实际工作情况来综合确定，是不少能被聘用。即便是以后没被录用的，这几天的工作还是可以按天计酬，不让他们白忙。”

“另外，美人鱼还有一个任务。。。”

“以后不许叫我美人鱼。”钟丽芸突然打断他。

江天放一愣：“也是，美人鱼都不穿衣服的。开玩笑的，别打人啊。。。我以后叫你丽芸姐还不行吗？”

钟丽芸比江天放大两岁，和江子英是同学，在江天放的记忆里，钟丽芸当几年记者后就出国了，从此音信杳无。

“丽芸姐，现在可以考虑广告了，电视、报纸的广告都要，这方面你人头熟，还是得靠你出面。”

“弟弟，已经没钱打广告了，我这预算都快爆了。”江子英最担心的就是钱，刚刚拿到一百万的时候，她还有种暴富了感觉，没曾想，那些钱，第二天就撒出去，没影子了，现在，她太需要钱了，她甚至觉得，自己比以前上班，过平淡日子的时候，还要穷。

江天放拍了拍姐姐的手臂，说“姐，不着急；这批采购清单里面，我预定了一批保健品，拿这些保健品抵广告费，应该可以吧。”这话的后半部分，是对着钟丽芸说的。

“嗯，以货抵现，应该没问题，电视台也得发福利的。”钟丽芸比较熟悉这个做法。

“我们就定在国庆开业！开业前三天，在《湖东都市报》连续做三天的整版广告，电视广告暂时可以考虑投放在宁阳电视台，咱们的核心广告词就是－－－平价风暴！”

从那天开始，宁阳的大街小巷开始出现一批身披红色绶带的宣传员，绶带上写着“军民大药房”；她们的任务就是向路人发放宣传单，并做出解释。

九十年代初，这种宣传方式还是初现宁阳；人们都很好奇。

宣传单的内容不复杂：

军民大药房，十月一日开业；

我们的宗旨：将平价进行到底；平均药价低于市场40；

宣传单