第十九章 步步紧逼(2/2)

条款优不优厚不是咱们今天谈的内容，我公司不是只有你们五方冰城一个选择，现在就有六份标书放在我的办公桌上，每一份条件都不错。”李志鹏说道。

石磊自信的笑了笑，身体往后一靠，同时伸出右手，拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价，先声夺人。

“我想五彩文具进入冰城，这是打算全面进攻龙江市场，这一点大家都认可吧？白光文具对于跟五彩文具的竞争，肯定会有一定的奖励机制，如果我是白光文具的销售负责人，一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度，比如提升代理费什么的，要的就是压制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万，代理费百分之二十，两千万以上，代理费我们要百分之三十，年销售额两千五百万到三千万之间，代理费百分之三十五，年销售额三千万以上，代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万，代理费只要百分之十。”

石磊提出的这个代理费标准，跟白光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼，是谁把合同透漏给五方冰城的？

“不可能，这么高的代理费，我们从白光文具也拿不到，你这是漫天要价，根本一点诚意都没有。如果你还是这个态度，我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。

“是吗？你们真的拿不到吗？但是论到在冰城的销售能力，没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上，其他公司都不行！”石磊淡定的说。

“哼，你们好像还忘了，旅晨商贸跟我们合作了很久，他们有着很成熟的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。

石磊身体前倾，几乎趴在桌子上：“那你们又知不知道，旅晨商贸的总经理许晨，跟五彩文具的赵总是同学关系，他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上，而白光文具只有一千万到一千五百万之间？”

李志鹏大惊，其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的，那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。

“这快中午了，曾经理请两位客人吃个饭，我们下午继续谈。”