第102章 谈判(2/3)

“是说秀菱象诸葛亮吗？我看不象！”金伟眨巴眨巴眼睛笑着插嘴，他可是听永存老爹讲过不少诸葛亮的故事的，秀菱哪能和人家比呀？她就一小毛丫头！

说笑归说笑，顾守仁和李氏还是认可了秀菱提出的方案。所以现在见着严惠成，就一五一十，按部就班地来。

果然说到咸鸭蛋照七文一只的价钱批发给严惠成，他就做出一付苦相来：“顾二爷是不知道行市呀！这新上市的东西，要打开局面，打响名声，得有一段时间才行，并不是说一上来就能赚多少！起头啊，还真不能想着赚钱，只求能保本就不错啦！关键是怎么把这咸鸭蛋推销出去。你现在给我七文钱的价，我就算一个子儿不赚，只怕也不好卖哩！”

杨国平也帮着严惠成说话：“严老板说的话，确实是这个道理！顾兄弟要不在价钱上再让一让？”

顾守仁和李氏对视了一眼，不知怎么，秀菱教的那些话儿，就有些说不出口了。把边上的秀菱急得呀，又不能表现出来。自己现在不过是一个五岁的小女娃，总不可能大人谈着生意，自己贸然插嘴吧？人家会觉得特别奇怪的！

秀菱还没想出怎么能顺利地插进话去，顾守仁已经老老实实地把低着的头抬起来，看着严老板说：“既然严老板说得这么实在，那我就把价格让一文，算六文钱一个好啦！”

好嘛，人家还没开口说价钱，自己倒主动少了一文。看样子，那姓严的还得步步紧逼。

果然严惠成咳嗽一声，很诚恳地说：“诚蒙顾二爷看得起我，把价钱让了一文。但站在我们做生意的立场上来看，这价儿还是贵啊！要不这么着吧，五文一只，顾二爷也让我多少赚一点子！”

急得秀菱直把眼睛盯着李氏看，她知道自己娘比顾守仁要精明少许，所以用眼睛暗示她不能答应。

李氏收到了秀菱的信息，不动声色地帮杨，严二位续上茶水，然后不急不徐地说：“严老板，五文一只咸鸭蛋，那是不成的。光是鸭蛋就要卖到四文一只，更别说我家为了腌这咸鸭蛋，搭了多少功夫和心思，作料也要不少钱的！所以呢，六文一只的价格，已经算是最低了！杨老板是和我家做过生意的，你问问他就知道，我家可是那奸诈之人？都是实实在在的，不精于算计的人呀！”

说着笑吟吟看着杨国平。杨国平自然不能不搭话的，于是连连点头说：“顾家兄弟和弟妹都是爽快诚实的人，我打过交道，所以知道！”

李氏这时候已经回过神来，便絮絮叼叼地把自家养鸭的艰辛，作成咸鸭蛋的不容易叙了一遍，然后又说：“所以就是赚几个钱，也是辛苦钱哩！严老板只是把我家咸鸭蛋收了去，一个蛋赚多少，都是您的本事，我们并不干涉的。”

话说到这儿，严惠成就哈哈笑起来：“我年纪比顾二爷大，也跟着杨老板称呼你一声顾兄弟。弟妹果然会说话，我要再对价钱，倒显得我多么不厚道似的。行啊，咸鸭蛋就算六文一只吧！不过我也有几个要求，你们得答应我！”

顾守仁听见严惠成说愿意六文一只收购咸鸭蛋，不由得喜出望外，这时候连忙说：“严老板有什么要求，直接说就是。只要我们能办到，必不推辞！”

严惠成便头头是道地说起来：“这第一嘛，自然是咸鸭蛋只准和我的商行达成协议，不得再与他人合作；第二，顾家有义务及时腌制出上好的咸鸭蛋供应我的商行，不能说生意上了轨道，这边货倒接不上的；这第三嘛~”

说到这儿迟疑了一下,问道：“不知顾兄弟第一批咸鸭蛋还要等多久才好，有多少只？”

李氏想了想回答：“估计再等个十几天就成，这一批腌了三百只。有两种口味。”

杨国平乐呵呵地说：“哟，还有两种口味啊!看样子，还有一种是我没尝过的呢！”

秀菱笑嘻嘻地凑过来说：“还有一种啊，不要说杨伯伯没有尝过，连我家里人都没尝过的！”

严惠成接着说：“我