第三十三章 做东家(2/3)

而且对方表达出的意思，更是让他有些意想不到。

“不是掌柜。”此刻听到林夕的这句话，刑德荣谦恭的摇头，道：“以小林大人的身份和声誉，我怎敢开口说聘小林大人为我这一个小商行的掌柜。”

林夕微怔，道：“那你到底是什么用意？”

“我想让林家和我大德祥合营，一起做东家。”刑德荣深吸了一口气，看着林夕，认真的说道。

此刻刑天养正坐在刑德荣的下首恭敬的垂首听着，听到这句，他也是浑身一震，忍不住猛的抬起了头来。就连他都根本没有想到他的父亲竟然会石破天惊的说出这样的一句话。

林夕看着极其认真的刑德荣和震惊莫名的刑天养，忍不住笑了起来，看着刑德荣道：“你不是开玩笑？”

刑德荣正『色』道：“哪里敢和小林大人您开玩笑，若是大人不信，可当场立下正式合同文书。”

林夕笑道：“如何合营法？”

刑德荣决然道：“双方都是大东家，不分上下。”

微微一顿之后，他生怕林夕不甚了解，还解释了一句：“东林行省最大的商行荣沈记，便是荣家和沈家两个不分上下的大东家。”

“你不怕吃亏？”林夕看了更加震惊，但显然还是极其尊重父亲决定的刑天养一眼，又转头看着刑德荣问道。

刑德荣感叹道：“先前还有些犹豫，但又看过那份计划书，我便肯定，小林大人您是天生奇才。只要小林大人答应，我绝不后悔。”

“好啊。”林夕笑着，端起了身前一碗温度刚好的红汤白菜大肉面片，自然的吃了起来。

刑德荣一呆，旋即他有些回过了神来，有些不可置信的颤声道：“林大人同意了？”

他根本没有想到，林夕答应得会如此自然，如此随意。

“是啊。”林夕对着刑德荣和刑天养的面前点了点，示意两个人也可以随便点，不要饿着肚子说事情。

看到刑德荣欣喜若狂的也端起面碗，敬酒般大喝了一口面汤，他便又在心中轻笑了一声，“可以试试看啊。”

“备文书。”刑德荣转头对着刑天养吩咐道。

“不用着急，既然合营，双方自然要互为信任，难道你还怕我反悔么？”林夕拿筷子敲了敲碗，道：“吃完东西再说。”

“林大人说的是。”刑德荣大喜，放下心来，吃了几口，却是忍不住直接请教起了生意场上的事，“林大人你的主意是绝妙，这皂膏生意接下来肯定能大赚一笔，但我只怕太过红火，而且照做又不难，反而引起了别的大商行注意，不知大人有没有些应对的主意。”

林夕随口道：“也简单…任何东西用得惯了，总有些先入为主的概念。你可以将这皂膏做得精致一些，皂膏上拓印大德祥的商号标记，弄些精美的图案，等到别的商行发觉，想要这么做时，大家都已经用惯了大德祥的。而且大德祥也可以做一些特别雅致，用料和花式特别好的赠与一些名士，到时候那些名士都是用大德祥的，大德祥的皂膏已然深入人心，别的商行想要跟着做恐怕也难以卖得过大德祥。而且这皂膏又是利薄之物，想纯粹靠压价来竞争也不现实。唯一需要担心的只是一些大商行垄断原料，所以大德祥要是有能力，自己便出产自己的原料。”仙魔变33

微微一顿之后，林夕又补充道：“反正这皂膏用得很快，又几乎家家户户要用，是长久不衰的生意。接下来只要一直领先些，在花式和效用上不停做些改进推出便是。”

刑德荣和刑天养两人早就听得有些呆了，只觉得林夕这随口说来的主意简直是绝妙至极。

“我们大德祥原先主营的是蜂蜜生意，不知林大人有没有什么主意。”刑德荣呆了片刻之后，又是忍不住声音微颤的开口问道。

“我在鹿林镇时经常吃你们云英镇附近山林出产的金柚。”林夕想了想，没有直接回答，却是