第0117章 酒店秘谋(2/2)

这几组数据代表的意义。最后重点强调他们的总投资和王天宏的总投资之间的差别。不管王天宏和乔治安如何安排他们的投资，在这几组数据上，即使没有冲突，也不可能合理，与总投资金额无法吻合。

“哦！我终于明白了。这几组数据分别代表几种重要的建筑原材料。匆忙之间。如果王天宏没有仔细核算原材料的价格。他把这几组数据提高了，反而和文档中的材料不吻合。”

何新华笑了，反复思索谢天的话，觉得有这种可能性。如果是经过细心的核算。绝不可能出现这种低级的错误。写投标书的时候，计划用什么原材料，一定要经过详细的调查。

谢天的投标方案中，不但写明原材料的属性和用量，也有产地和特定的生产商。这就把价格定死了。如果价格出现很大的差距，只能说明一个问题，这份投标方案不合理。

“想通了就好，这也是关键之一。到时，你必须掷地有声的说明这几组数据的详细用途，以及选用这几家产商和他们生产原料的理由。”谢天一看时间，粗略估计，应该可以在行动之前解释清楚建筑结构图。

他重新打开投标方案文档，详细解释了这几组数据的具体用途。以及为何选择这几个生产商，还有购买他们的原材料的原因。这是从建筑学和力学角度考虑的。

他担心何新华解释不清楚建筑学和力学原理，从手机里调出这些原材料的检测指标和各项性能参数。压缩在一个文档之内，发进何新华的163vip邮箱里，“有多的时间，你仔细看看这些资料。”

“阿天，你似乎天生就是商业天才。现在只是高一学生，不但懂建筑学，更从力学角度考虑原村料的使用，真的太了不起了。”何新华下载之后解压保存，扫了一遍，发出由衷感叹。

“何叔，得了，自己人，没有必要这样肉麻。这几组数据是重点，但相建筑结构图相比，就有点微不足道了。”谢天关了投标方案的文档，输入密码打开建筑结构图，“这个结构是独一无二的，不仅仅是指它的卖点和结构，最独特的是，她不是平面图，而是3d立体图。

到时，你以原图在竞标会的电子屏幕上展现。一一解释每一个卖点，但你要切记一点，每一个卖点，必须和文档中的内容吻合，不能出一丝差错，必须环环相扣，丝丝合理。只要有这个图，王天宏的投标方案和结构图，必然不攻自破。”

谢天花了整整三个小时细讲建筑结构图的结构和它的特性。不仅包括力学、建筑学、美学、还有易理学、风水学、地理学，以及空气动理学。

何新华头都大了，赶紧用笔记下所有的重要数据和相关的独特卖点，以及各种科学在建筑中的运用和原理。有不清楚的地方，他不耻下问，虚心求教，尽量掌握所有的要点。

草草结束，已经是凌晨一点半了。谢天和严立行约的是两点到乔治安的别墅。现在出发，赶到乔治安的别墅，时间正好合适。谢天对何新华抛了一个飞吻，大步向门口跑去。

“今天的结局如何，全看你的表演了。成败得失，在此一举，你一定要沉住气，步步为营，稳打稳扎，绝不能慌，更不能乱了步骤。”关门之时，谢天突然叮嘱了几句。