第一百一十三章 年良老师（1）(1/2)

应声并未因为县纪委对他立案调查而挫伤积极性，工作的热情和劲头儿反而更猛。/p

空调样机就快要研制生产出来了，这让他很兴奋。产品销到何处，市场在哪里？理论上讲市场广阔，而现实中又有谁来买呢？必须组织精兵强将，敲开销售之门，这是眼下和今后工作的重中之重；以销购材，已销定产，这是生产的基本原则。然而迫在眉睫的问题是样机的调试和使用，要发挥它的最大效能，为生产、销售提供有力的支撑。谁愿意来吃这个第一只螃蟹，使用这台空调样机并提供科学数据呢？/p

应声又把触角伸向了海通市合成纤维厂，他认为关心该厂进口空调机的单位，要么就是想研发生产，要么就是想购买使用。在这些单位中寻找用户，是最可行也是最有希望的。他之前已经吩咐姚宝卫关心这件事，还不知道有没有收获。/p

姚宝卫说，海通市色织厂的许厂长原来是他们保卫科科老师，最近一段时间，他经常通过保卫科长，带人去厂里参观进口空调机组，说是也想进口中央空调。科长信得过宝卫，遇上这些事，总少不了叫他陪同客人。/p

宝卫记着应声的嘱托，只要有人来厂里参观空调机组，他就主动搭讪，了解人家参观的意图，并借机宣传昆仑山空调工业公司。/p

许厂长对宝卫介绍的昆仑山牌空调机很感兴趣，他详细了解了公司现状和空调机的研发情况。他还感叹的说，倘若能国产化就好了，保养维修方便不说，还节约很多外汇唻。/p

这是一条多么重要的消息，应声有点激动。当年，村里召开在海通务工人员的座谈会，得知海通交通机械厂要将老设备下放乡村合作办厂的消息，他和老赵主动上门找了董厂长，竟然建成了机械分厂。该厂对村里、对组建空调公司，起到的作用是奠基性的。/p

他决定，仍然要低下头，厚着脸皮，主动登门拜访，宣传昆仑山空调产品的技术性能，并与进口设备的优劣进行比较。要让用户知道昆仑山公司，了解空调机先进的技术水平，放心使用新产品。/p

应声和老赵、言骏慕名来到海通市色织厂，主动求见许厂长。而厂部办公室的人说，许厂长去了工艺术美术研究院，接着还要去轻工局，上午回不来，请回吧。应声说：“对不起，我们找许厂长有要紧事，就在厂里等他，见不到人不走。”/p

应声看了很多销售技巧方面的书，已经开始运用到实践中了，他既滔滔不绝的与人家海阔天空的聊天，又问这问那了解厂情，好像与许厂长很熟似的。最后，还“厚着”脸皮“赖着”不走，弄得人家没办法，只好安排他们进会议室等候。老赵和言骏相视而笑，很奇怪，什么时候应声变得这么能说会道了？其实，这是逼出来的，应声按照销售技巧，事先做了些准备，才像变了个人似的而能口若悬河。/p

“嘟嘟嘟……”/p

应声听到了汽车喇叭声，是许厂长回来了吗？他赶紧探头张望。只见司机停下车，迅速去打开后门，有位高高个头的男人从小轿车里慢悠悠的下了车，这就是许厂长吗？奇怪，这是多么熟悉的背影啊！他估计人家快上楼了，马上回到座位正襟危坐，东张西望岂有风度？/p

“许厂长回来了，有人找您，等半天了，好像和您很熟。”/p

“谁找我？带我去见见。”许厂长爽快的对办公室的人说。/p

许厂长一进会议室就愣住了，应声、老赵和言骏立马礼貌的站起来。/p

“许老师，我一直找您，民中老师都不知道您调到哪个单位。好想您啊！”应声真诚的说。/p

“应声，怎么是你？”许年良非常惊讶的说。/p

两人抱在一起，眼眶中都噙着泪花。是激动，还是想互诉衷肠？/p

年良自从在韩桥猫匾地摊与秀珍邂逅相遇后，他为失去了心上人而痛心疾首，为在薛姚农场假办夫妻气走秀珍而自责，为秀珍受到的苦难而难过。从此，他情绪极度低落，吃饭不香，睡觉不实。/p

年良悄悄的去海通城吊