第274章 我能看一下你的脸吗(1/3)

开超市最重要的一点便是选址，店铺位置的好坏直接决定了客流量的大小，也最终会影响超市的销量和利润。郑银锁借鉴肯德基挨着麦当劳开店的经验，将自己开店选址的目标对准了新加坡最大的新民连锁超市。根据调查的结果，郑银锁挑选了新民超市最大的10家店铺，开始在这10家店铺周围选址店铺。

一切都在秘密状态下有序的进行着，经过近3个月的忙碌，10家店铺的开业准备工作已经全部就绪，所有的货物都摆放到了货架上，就只等着郑银锁选定的那个黄道吉日的到来。

在星岛超市开业的头一天晚上，郑银锁的家中来了一位不速之客，那就是新民超市的老板李生荣。对于李生荣的来访，郑银锁其实是在预料之中的，只是没有想到他到这个时候才来找自己。郑银锁知道虽然自己在秘密的准备超市开业事项，但这么大的事情，是一定会有人将消息汇报给李生荣的。

“哈哈哈，原来是李老板大驾光临，欢迎欢迎。”郑银锁对李生荣笑脸相迎。

“哼！郑银锁，我们可是生意场上多年的合作伙伴，想不到你会弄这一出！”李生荣对于郑银锁的愤怒全部都写在了脸上。

“来来来，李老板，您别生气，我们坐下说。”郑银锁将李生荣客气的让到客厅坐下。

“我们之间有什么好说的，你这样做分明是想和我对着干，我今天就是来告诉你，只要你的店敢开张，就等着倒闭吧！”李生荣先表明了自己强硬的态度。

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“李老板，你别着急，其实我们之间是可以共赢的。”

“共赢？我从来没听说过竞争对手之间还能共赢。”

“李老板，你看麦当来和肯德基之间的关系，他们虽然是竞争对手，但却也相互成全了对方。在一个市场中不可能出现永远的一家独大，只有当两个旗鼓相当的对手达到平衡时，才能够获得长久的持续的发展，就像美国的可口乐乐和百事可乐一样。

这个理论美国的数理经济学家霍特林在1929年就提出来了，为什么我们两家不能做新加坡的麦当劳和肯德基呢？”

“一派胡言，你不要拿这些洋玩意来糊弄我，我只知道你在我家店旁边开店就是要抢我的生意。”李生荣完全听不进郑银锁的话。

郑银锁看到李生荣无法理解自己的理论，低头思考了一下，抛出了他经过深思熟虑的一个方案。

“李老板，你看我们两家相互持股如何？”

李生荣听了郑银锁的话以后，呆呆的望着郑银锁看了半天问道：

“怎么个互相持股法？”

“我将星岛超市45的股份让与你，你将新民超市45的股份让与我。这样我们两家明面上是竞争关系，实际上却变成了合作关系，会更加有利于占领新加坡的零售市场。”

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“哈哈哈，呸！”李生荣听了郑银锁的话后站起身来大笑了一阵，然后一口吐沫吐在了郑银锁客厅的地板上。

“你这个狗屁的星岛超市还没有开业，就想和我经营了几十年的新民超市平起平坐，你凭什么这么自信？我告诉你郑银锁，我今天根本不是来跟你谈合作的，我是来警告你，想死的话，你就按期开业！”

说完这些话，李生荣头也不回的离开了郑家。

星岛超市还是如期开业，郑银锁也是在商海中征战的老手，不会因为李生荣的几句话就打乱自己的商业计划。开业之初星岛超市推出来一系列优惠活动，吸引了大批新民超市的老顾客。同样新民超市也推出了力度更大的优惠活动，试图挽回那些昔日自家超市的老粉丝。

两家的商战持续了几个月，慢慢的都回到了正常的经营模式上来，两家的业务量也逐渐的达到了一个平衡的状态。新民超市的业务量虽然比以前略有下降，但还不至于影响到自身的生存。新开的星岛超市虽然在业务量上比不过新民超市，但也基本可以获得公司发展下去的正常利润。在两家竞争的过程中，有几家离他们较近的小型超市