第179章 航空航天的将星(4/8)
,这笔保费不便宜据说有几百万美金甚至上千万美金之多。你们现在要说服的不是客户,而是愿意承担保额的保险公司。
只要有保险公司愿意承担这一切,只要你们比国际上同等业务便宜,发射卫星的客户自然会愿意选择找上门来。
对于发射的客户来说,你们比国际上其他人便宜的金额,如果便宜的这笔钱能够缴纳保费,那自然是最好不过。
毕竟对于客户来说,保险有了还省下了一大笔钱。这样的好事,那些资本主义商人可是不会错过的。”林平回想之前看过的纪录片,这最关键的东西只是钱并不是技术。
就算发射失败跟客户也没有什么关系,客户会得到一大笔赔偿金,这笔赔偿金足够再造一颗卫星。
而真正需要审核你技术的人,就是那些战战兢兢的保险公司。
发射成功,保险公司得到几百万甚至上千万美元保费。
发射失败,对于那些小型保险公司来说,甚至可能一招破产。毕竟几千万甚至上亿美元的赔偿金,对于那些小型保险公司来说根本赔偿不起。
在外国的保险市场上,小型保险公司多如牛毛。
并不是每一家保险公司都是巨无霸。
听到林平的讲解,宋绍武一副茅塞顿开的样子。
整个七机部所有人,再加上商务部的专业人员,居然没有一个人提到保险业务。
而没有提到的这个保险业务,在卫星发射活动中居然扮演如此重要的角色。
闭门造车太久了,对于门外的事情当真是一无所知。
看来想要与国际接轨,并不是一拍脑门就能够一切顺利的事情。
这一切的一切,还有很多工作要去做,这要花费很多时间。
“我大概听明白了!不过既然保险公司要赔偿这么多钱,那他们选择发射单位的时候,一定会小心再小心。
对于这些保险公司来说,同样的保费,恐怕他们更愿意选择欧洲或者北美的发射服务。”宋老有些泄气的说道。
“没错,任何一个西方人都会觉得他们的发射服务更靠谱。除非你愿意大幅度提高保费金额。
可是如果这样做的话,没有价格优势很难招来客户。
毕竟价格相差无几的话,这些客户宁愿排队也会选择北美或者欧洲的发射服务。
如果这件事也并非没有解决的办法,你只要说服上面的人,让咱们国家的保险公司介入。
那咱们国家的保险公司愿意承担一切损失。等你们在国际上成功几次之后,国外的保险公司一定会蜂拥而至。
毕竟只要证明了你们有实力有技术,保险公司自然愿意跟你们合作。“林平再次点拨的说道。
听到这话,宋绍武双眼一亮。
“对呀!只要我们自己国家的保险公司愿意作出赔偿,就不愁接不到客户。
只要有一两次成功的经验,国外的保险公司怎么会错过这样的挣钱机会?”宋绍武突然间感觉这一切困难迎刃而解。
自从上级领导提出,让七机部想办法自己解决经费之日起,这么多天以来宋绍武第一次这么开心。
上级的考虑是,国外的同行可以做到自谋订单自力更生。
咱们国家现在又处处缺钱,既然有技术,为什么不可以外出挣钱?
又不是说拿不出手的东西!
这一刻宋绍武心情大好。
“看来我找小林同志帮忙,这绝对是最明智的决定,你可是帮了我们的大忙。
这样,为了表示对你感谢。
我特别批准,以后你跟你的家人任何时间都可以乘坐这班专机。”宋绍武十分感激的说道。
“那我就代表我的家人,谢谢组织上的关心。”林平也很开心的说道。
毕竟飞机比火车可方便了不止一点点。
以后想回家,可就不用在绿皮火车上拥挤。
“你帮了我们这么大的忙,我能帮你的也就只有这些。”宋绍武有些惭愧的说道。
“如果宋老真心想帮我的话,我倒是有一个难题需要您的帮助。”林平可不想错过这个机会。
听到林
第4页完,继续看下一页