第190章 迎难而上，改变历史（求订阅！求月票！）(2/4)

特罗斯特对阿斯慢的另一个重大贡献是，他主导阿斯慢研发了一款新产品，pas5500。

这台机器能同时满足花旗国市场、岛国市场不同客户的需求；还能像积木一样，进行模块化的组装，并且适应、加载未来五年内的新技术。

pas5500项目后来成为了，阿斯慢第一款有行业影响力的产品，但pas5500仍差一点将阿斯慢拖垮。

这个项目需要五十名工程师，共同进行研发。此外，还要对生产、物流、服务部门进行改造。

而从一九八四年成立开始，阿斯慢银行账户上常常只有五位数现金，需要支出的钱却是账户余额的十倍。

阿斯慢需要客户，需要钱。接任特罗斯特岗位的马里斯，就是在这个时候出现的。

一九九零年年初，马里斯刚刚接任时，来自非利浦的阿斯慢员工们非常担忧，这位新领导喜欢冥想、以避免冲突闻名。

他是否具备带领阿斯麦打赢与厂商的能力？

事实证明，马里斯身上的亲和性正是阿斯麦所需要的。

比如拿下ibm订单的那场漂亮仗。

ibm很好看pas5500，并且它即将花十亿美元购入新的机器。两家公司交流许久，阿斯麦本打算向ibm展示pas5500的十个子系统，再史无前例地将所有模块组装起来，形成一台光刻机，好一举震住ibm，拿下订单。

一九九一年，受国际形势影响，ibm的美国员工无法乘坐飞机抵达荷兰，这个订单眼看要泡汤。

项目经理范登克林怒骂：“我们完蛋了，那些官僚不允许他们出差。”

阿斯慢用摄像机拍下预备向ibm展示的内容，然后通宵将视频内容剪出来，第二天一早乘飞机前往位于纽约州阿蒙克市公司的ibm，试图尽最后的努力拿下订单。

ibm的人被纪录片里这台可拆解的机器震撼了，“可拆解光刻机”能帮ibm省一大笔钱，当光刻机的一个零部件坏了以后，他们不需要将整台机器停产维修。

阿斯麦如愿签下了这个十亿美元的订单。

马里斯还擅长建立关系和沟通，为阿斯麦免于很多谈判摩擦。他会去三星那里，听客户公司刚满二十五岁的员工抱怨机器问题，并竭力解决这些问题。

此外，马里斯让阿斯慢和其“物镜系统”供应商蔡司的关系，在一九九三年至一九九八年间，得到了长足发展。

“物镜系统”是阿斯麦光刻机的核心零部件之一，蔡司的镜头直接影响光刻机产品的效果。

蔡司成立于一八四六年，是德国的光学仪器厂商。当蔡司原大客户gca因经营问题垮了以后，阿斯慢抓住机会成为蔡司该领域的大客户。

但蔡司一直采用传统手工生产，随着阿斯慢对镜头精度的要求提高，产品质量不稳定、产能不足的蔡司镜头，逐渐成为阿斯慢光刻机产品的瓶颈。

一九九四年，岌岌可危的蔡司，终于决定对产线进行自动化改造时。为了不让蔡司拖阿斯慢的后腿，阿斯麦母公司非利浦，前后借给了蔡司三千九百万美刀改造产线。

自此，阿斯慢与蔡司形成深度合作关系。

此后，当蔡司出现服务其他公司迹象时，马里斯就会展现“外交才能”，要求蔡司只能向阿斯慢供货。

阿斯慢还拿下蔡司半导体光学部门24.9的股权。

与供应商和客户建立了紧密联系的阿斯慢，在产品销售上也取得长足进步。

一九九三年，阿斯麦盈利一千一百万美刀，到了一九九四年，其净利润超过了二千万美刀。

一九九五年，阿斯麦终于在花旗国，和河兰的首都交易所上市，从成立算起，历时十一年。

花旗国是半导体的发源地，从晶体管到微处理器，再到dram（一种半导体存储器）和非易失性储存器，都是花旗国公司的产物。

二十世纪六十年代和七十年代初，花旗国一直是芯片市场的霸主。但到八十年代，岛国凭借dram成功崛起。

花旗国的光刻机产业，随着半导体主要市场的变化遭受重击，gca走向落寞，尼糠逐渐的壮大了起来