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第230章 摸石头过河(感谢1608130059818月票支持)(1/3)

临近年底,刘铭终于一身轻松的返回国内。

这次,外贸老总杨斌都没敢在每周例会上宣布。他直接把刘铭叫到自己办公室,两人拿着s.l.k的订货单好一顿讨论。

“杨总,这次肯定是准成了,四个大电厂的煤处理系统,外加两个小电厂,共计7亿软妹币。之前谈好的小电厂,国电也已经口头同意,只是需要逐年上马。”刘铭保证道。

“天竺国电那边的关系捋顺了?”杨斌关心道。

“天竺明年大选,哪个党派当选执政,都还没有定下来,谁也不敢说捋顺。至于国电那边,我这次给摆平了。”刘铭难得谦虚了一把。

“那就好!”杨斌突然想起了什么事情似的,面色古怪道:“汪唯真找过你没?”

“嗯?”这个话题跨越得有点大,“没有啊。”

“哦,那一会儿,会后,她可能要找你说点事儿,咱们先去开会吧!”

被杨斌说得一头雾水的刘铭,只好先跟着杨斌走出办公室去开例会。

班子会上,杨斌领着大伙复盘今年的任务指标。

刘铭坐在那里,觉得今天这气氛有些古怪,几位前辈副总们都一脸的矜持,连那个潘胖子,嘴角都撇到下巴去了。

仔细一听杨总的介绍,才搞明白,原来今年各个业务部,订货收成都非常好。除了他麾下的7部与14部,还有多达6个业务部超额完成了订货任务,其余几个部也较去年的合同额完成了翻倍。

刘铭心中暗忖,看来还是管总指画的好啊,去年底,大家都认为外贸指标翻倍这件事,简直就是天方夜谭,纸上谈兵,现在回过头一看,竟然真的与任务指标相差无几了。

只是马德亮在随后的发言,带来了一丝不和谐的声音。

“诸位,形势喜人,但形势也逼人呐!我们公司订货指标能取得如此丰硕战果,自然离不开兄弟们在前线浴血拼搏,可也不能忘了集团对我们的大力扶持,以及兄弟制造单位对大伙儿的鼎力相助。”

老马呷了一口茶水,接着道:“首先,集团政策放宽,合同审核也都比较容易通过,我们下半年的订单数量是上来了,可是预估利润呢?节节下降!有的合同连5的毛利都不到,一个汇率波动,我们这个订单就白打工了。”

刘铭心里暗自点头,这马德亮别看全是老官僚那一套,可水平眼光倒还不错。

感情其他几个业务部门,下半年大干快上的完成指标,全是这种不挣钱的合同啊。

年终奖!刘铭突然想到,眼前这帮货原来是冲着年终奖去的!怪不得一个个都跟打了鸡血似的。

在外贸公式年终奖的计算公式里,大都是以整个部门的订单额来计算。

自从管总从五家银行那里得到大量授信额度,并放宽集团订单审批政策之后,这些副总们的目光,便被自然而然的引到此处。

部长和下面业务员的奖金,都跟订单额有关,那只要订单额度上来了,奖金自然就会很高,谁还管项目执行出来,是赔钱还是赚钱?反正钱都揣到自己口袋里了,集团审批也通过了,没人背这个锅。

潘胖子嗤笑道:“马总提醒的有道理,但是咱们毕竟是销售公司,一切以销售额为参照标准,集团给你这种政策,就自然有集团的考虑。前几天,管董开销售大会的时候,不是还要求大伙儿解放思想,摸石头过河嘛,最后还提出了一个新词儿,叫啥玩意儿来着……对,边际贡献率,咱们销售额高了,边际贡献率就高嘛!”

听到这,刘铭发现坐在对面的汪唯真一翻白眼儿,随手把面前的笔记本合上,就要准备提前离场了。

只是她突然瞟了自己一眼,又耐着性子坐了回来。刘铭心里一怔,难不成她真有什么事儿找自己?

马德亮心里明镜的,在眼前利益的诱惑下,自己的提醒不仅没起作用,反倒引起其他副总的同仇敌忾,毕竟自己身上,是没有指标考核的,而其他副总今年都被安上了指标。

他只好又补充道:“摸石头过河,目的是过河,咱别河没过去,总在那摸石头。我

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