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第426章 发展经销商(2/2)

人把杨振宇和张明康送了回去。

在第二天的工作会议上,杨振宇安排道:“今天这个会讲两个事情,一个是高粱收购,我昨天和张支书去关门村的种植基地看了,品质和产量都还不错,公司争取在一周之内把全乡的高粱收购回来入库储存。

张支书负责统筹收购工作,杨川带人下去组织,提前和各个村委沟通好,现场过称,装车直接拖回来。仓库这边,我让楚师傅去盯着。”

偏头看向杨凤仙:“杨姐,你和张支书对接好工作,收购款还是按照我们之前商量的分批次打款的方式,要向那些承包户解释清楚,以免闹矛盾。

价格统一按照市场行情收购,收的时候也要看看品质,以次充好鱼龙混杂这种情况坚决抵制,有这种情况的承包户,明年就不和他们签合同了,公司收回来自己种。”

杨凤仙和张明康点了一下头。

杨振宇翻了一页笔记本接着讲:“过去一年多,老干部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的,这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。

现在酒厂五期六期已经实现正常生产,产能达到了80%以上,我们需要改变销售策略了。

发展经销商是必然的事情,关于选择经销商的条件,我在这里提出几点硬性要求。

一:经销商必须具有独立法人资格,要求公司化运营。

二:具有强烈的品牌意识。

三:有良好的信誉。

四:有合作意愿和经营管理能力。

五:具有一定经济实力。

六:认可老干部白酒的营销理念,愿意和老干部白酒一起成长并取得双赢。

以上六点是选择经销商必须考虑的条件,至于第五条以及收取相关费用的标准,根据市场情况而定,这件事交给市场部去做,多做一些市场调查,多参考同行标准。

谢经理这边,在月底之前,给出一个方案来。”

谢勇应道:“我抓紧时间做,杨总。”

杨振宇点了点头,“发展经销商的同时,产品营销和推广也要跟上,特别是代言和投放广告的工作,我和春燕手上有些资源,这项工作,我两亲自去做。”


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