58、竞标成功！(1/2)

大华集团，同样是y市数得上的大企业，主打农机这块的业务，规模和资产都排在全国的前列。同时也是y市有名的纳税大户，高新产业领头羊企业，更重要的是大华集团是国企。国企的规章制度是非常严格的，对于任何形式的采购一般都是采用招投标的形式进行的。所以这次新产品的宣传和策划活动业务，同样式采用的投标方式。

陈昌宇一早来到公司后，就跟胡天光说好今天开胡天光的凯迪拉克去大华竞标。胡天光自然是满口答应。大华的竞标会是上午九点半，陈昌宇待颜瑶瑶来到公司后，就叫上她下楼出发，直奔大华集团而去。

大华集团在y市城北的新阳工业园区，离倾城广告这里大约半小时路程，全程走高架很方便。九点不到，陈昌宇就来到了大华集团门前，向保安说明情况后，没有被放行。陈昌宇只好又给王总打电话，随后才被放行进入大华的厂区内部。

大华的厂区和星耀的厂区，那完全不是一个样子。星耀厂区的模样像花园更多于像工业园区，而大华的厂区则是正儿八经的工业园区应该有的模样。随处可见的厂房和机械设备，忙碌的工人，还有川流不息的车队。一进门就让人感觉到热血澎湃，这里呈现的就是真正的工业之力量美。

陈昌宇把车停好后，王总派过来接他们的人已经在停车场等他们了，一行人往这次的竞标会举办地——大华总部大楼走去。到了总部大楼的会议室，王总看到陈昌宇过来后，给了陈昌宇一个眼神，陈昌宇心领神会，朝他那边走了过去。果然，和王总站在一起的是此次竞标会的主持人大华集团的执行副总裁崔总。在王总的引荐下，陈昌宇和崔总握手致意。随后时间到了九点二十分，竞标会正式开始，比之前确定的时间提前了十分钟。

竞标会分为三个步骤，首先由甲方也就是大华集团做本次项目陈述和介绍，其次是各投标单位上台做项目计划陈述，最后由大华集团方面统计意见然后宣布竞标结果。

九点四十分，甲方项目陈述完毕后，陈昌宇心里有点凉。王总给他提供的信息很详细，但不知道为什么最后项目由单一产品推广变成了系列产品推广，这样一来他们做的项目策划案就不够完善了。不过陈昌宇环顾了会场后发现，似乎所有来竞标的企业都有些茫然，说明这个变化是现场才增加的，目的可能是为了考察各家公司的临场应变能力和综合实力。这个不按套路出牌的竞标方式，陈昌宇还是第一次见。

好在倾城广告被排在第四个上台做项目陈述，陈昌宇和颜瑶瑶连忙做功课，他们要赶在上台之前把新出现的变化做一些补充和完善。最倒霉的是第一家登台做陈述的企业，根本没有时间做任何调整和补充，自然最后的陈述效果就完全打了折扣，以至于只花了三十分钟就结束了陈述，这结果自然会很惨淡了。第二家和第三家登台做陈述的单位发挥得稍微好一些，起码在陈述时间上就要长了不少，尤其是第三家竞标单位宣美广告。宣美广告算得上是y市广告业知名企业了，陈昌宇对他们非常熟悉，因为胡天光就是从宣美广告出来后加入倾城公司的。宣美广告陈述花了近五十分钟，基本上将项目前期计划和后期计划都讲得很到位，得到了大华集团评委的认可。宣美广告结束陈述后，时间已经是上午将近十二点了。大华这边决定暂时休场，先吃午餐，下午再继续开竞标会，这样又让剩下的五家单位得到了宝贵的喘息时间。

中午一点钟，竞标会继续开场，这次轮到陈昌宇代表倾城广告上台做项目陈述了。陈昌宇整理了一下思绪，将项目计划从头到尾理了一遍之后，登台做项目陈述。陈昌宇的陈述基本上围绕了大华此次的新产品发布的宣传需求来展开，以及后续的国家政策来谈。尤其举了芯片界的两个例子，一个是中兴，一个是华为。他的这番论述，得到了崔总的频频点头，显然讲到了崔总的心里。

其实对于每一个搞工业的企业来说，陈昌宇举的例子都是他们心