第242章 狡猾的语言艺术(1/2)

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

有钱有颜，alice坐在办公室，拿出电话，略带高音通话，洛心似敢保证，这分贝外边大堂都能听到。

“小李，我那笔理财什么时候到账？我要用一笔。”

电话那头的确有人说话，还是alice的私人银行服务，传说中现金资产几千万的富人服务。洛心似听到了他们的对话，到现在为止，洛心似着实相信，alice的确要买车位，还是大张旗鼓的买！她倒吸了一口凉气，这姑娘可真能耐，为了打探消息，撒了一张这么大的网，佩服。

alice打完电话五分钟以后，销售总监带着南原地产的温总出现了，毕竟是总经理，比下边那些油嘴滑舌的家伙好太多了，温总非常瘦，并且文质彬彬，从递过来的名片中还透着一个好听又绕口的名字:温利文。

“温总，您好。”

“您好，听说想买我这儿的车库，还是一次性付款？”

“对，我在这都呆了一个小时了，都没人能回答我，到底行还是不行，价格怎么样？”

“对不住许小姐，其实车库名义上是不能卖这么多的，根据现行的指标规定，原则上只有我们的业主可以买自用的一至两个车位，多了不行。”

终于来了一个正常人，看样子温利文这个人经验老道，也并没被alice给唬住，前些年倒卖车位的确可以赚钱，但是现在要求的严，网络发达，并且各个小区又都成立了业委会，想这样大规模的买卖车位的确要费点周折。手续麻烦。

“温总，我是看好了这个地段，诚心实意买的。听说这边有商场，我想以后车位会比较紧张，这才想要买的。”

“明白，但是这个我们的确需要看下怎么处理。”

“既然温总没什么诚意，我也就不浪费时间了。”

alice说完起身准备要走，洛心似也赶紧跟着站了起来。

谈判是一场狡猾的语言艺术，互相试探，在试探里提取有用的信息，并且还要适当的摒弃没用的信息，经过提炼加工交织成独有的逻辑体系，支撑自己的论据论点，让对方相信自己的诚意，并且最终让双方都觉得是个双赢的效果，有一方觉得自己吃亏了，这个谈判都是不成功的，也是不专业的。

很显然，alice和温总都是专业的谈判专家，不管是打心理战还是专业战，都拿捏的十分恰当，alice非常好奇，这么一个精明的家伙，如何会被程润泽吓唬住，又是怎么被这群猪一样的下属，欺上瞒下的？看起来非常不可思议。

alice走到门口，温总大步过来伸出了绅士手。

“也不是有生意不做，我们可以再谈谈。”

alice回眸一笑，虽然带着墨镜，不耽误她百媚丛生，洛心似一身的鸡皮疙瘩，这俩人都太能隐藏自己的真实想法了，现在她竟不知道，他们俩到底谁说的是真的，谁说的是假的。

“怎么谈？谈什么？”

“您先坐。”

温总把alice让回来的同时，示意销售总监去泡点好茶来，洛心似不知道这是不是什么术语，总而言之销售总监快步走了出去，销售总监的房间里有一个漂亮的白玉茶台，只是搭配的杯子不怎么雅致，都是金镶玉的构造，看起来拜金的成份非常浓，虽然如此，但是泡茶还是可以的，是个实用的物件，如今说泡茶销售总监就出去了，耐人寻味，不知道是去整什么幺蛾子。

“您看这样行不行，我们这儿有很多无产权的车位，您可以先买一些这种的，然后附带着十个产权车位，其他的我再想把办法。”

alice坐下来，没说行也没说不行。

温总看alice不表态，又追加了一句：

“我有七十个无产权的，到时候我的销售可以帮你卖出去。无产权车位只有协议，没有合同，比较容易操作。”

“价格呢？”

“价格不到六万一个。”

“既然没产权，价格就再便宜一点。我希望尽量多一些，我可以先付定金，我们先签认购协议。”

“您不用着急，这件事具体的操作，我需要再