第八十二章 甄老板三戏薄幸郎5(2/4)

看着昌欢说，“我们这些中铁建设公司，说白了，就是中铁建设总公司下属的大的施工队，自身并没有多少自主权，工程是总公司发包下来的，我们干活就是了。我们的头儿，要是自个儿想多弄点外快，怎么办？除了在原材料上做文章，再就是从工人的工资上做文章。现在的工人，可不比早先的老工人，精明着呢，想从他们身上揩油，也不那么容易。既然这条路不好走，那就得从另一条路上打主意，在原材料上做文章。比方说水泥吧，不按图纸的要求，私自降下两个标号，外人也看不出来，可降下这两个标号，你知道能省下多少钱吗？上千万哪。你要知道，现在的高架桥，可都是铁筋混凝土堆起来的。说到钢筋，也是这样，正规大公司的产品，质量好，可每吨要比私营小厂的货，贵几百块钱，钢筋一旦被浇灌到混凝土里，质量好坏，谁能辨得清呀？现在你听说这里大桥垮塌，那里的大桥垮塌，原因在哪？全在这里。像我们这样的大工程，一年下来，钢筋要用几百万吨，只要稍稍做下手脚，李代桃僵，就会有几千万的外快。你想啊，这种好事，公司里那些说了算的头头，能往我这个小小的材料处长嘴里送吗？门儿都没有。那我这个材料处长能干些什么呀？无非就是采办些建筑辅料罢了，每笔资金，一般不会超过百八十万。要知道，我这个材料处长，也不是随便当的，是有成本的，说得难听点儿，也是靠使钱的。要是不在采购时回收些成本，那些钱不是白搭了？比方说，这次采购的这批防水膜，国产的品牌多得是，建材市场上，随便可以买到。可那里的价格是明摆的，全行都一样，每米五元，你想加价，往哪儿加呀？出厂价才每米三元嘛。可是买进口的，那就不一样了，虽说价钱比国产的贵两倍，可是我还可以往上加，加到每米一百元，没有可比性嘛。现在你该知道了，我为什么对进口产品有兴趣了吧？”

黄雁国酒后吐真言，道出了他的商机。昌欢听过，故作惊讶，“真想不到，这里面还有这么奥妙的道道。”说完，若有所思地沉吟片刻，又问道，“嗯，黄处长，上次和您见面时，您曾说过，和贵公司做生意，是要讲诚信的，签了合同，就要履约，要是违约了，是要承担责任的，您能不能告诉我，一旦违约了，都要承担哪些责任呀？”

“违约是要罚违约金的，”黄雁国瞪着两眼吓唬昌欢，“我们是大公司，做的都是大项目，大项目运作，对各环节要求是很严的，一旦一个环节出了问题，就会影响到其它环节，所以我们在与外面的合作单位签合同时，对违约金的标准也订得很高，一般都是按总标的百分之四十计算的，比方说，签订一百万的合同，一旦一方违约了，就要支付四十万的违约金……”

昌欢听到这里，张大了嘴巴，像似吓着了。黄雁国也觉得刚才的话，说得有些重了，笑了笑，安慰昌欢说，“其实合同，说起来，就是一张纸，是人制订的，当然也会受人的左右，要是和一般的客户签订了，那就是有法律效力的文件，要是和甄总这样的好朋友签订，那还一切都好商量嘛。”黄雁国说这话时，眼睛盯着昌欢，故意拿脚在桌子下面，碰了下昌欢的脚。

昌欢似乎对这种明显的挑逗并不拒绝，却也并不是十分兜揽，黄雁国心里没底，就不敢急着上手。昌欢沉思了一会，抬眼望着黄雁国，叹息道，“可惜呀，这次没有福分和黄处长做成这笔生意啦。”

“这是为什么？”黄雁国身子前倾，欠着屁股问。

“是这样的，”昌欢解释说，“上次黄处长从我那儿走后，我就马上派人和美国乌邦公司联系，最终找到了乌邦公司设在深圳的中国大陆总代理，一打听，才知道，乌邦公司深圳代理处，刚刚把乌邦公司东北地区的代理权，委托给了咱们这里的一家蝎司，就是铁东街的三达商贸公司。您看，黄处长，我的福份就这么浅，一笔大生意，硬是眼睁睁的吃不进嘴里。不管怎么说，黄处长能把这笔生意送到我这儿，也是