第七十八章 巧调包徐建丽中计1(3/4)

边观察，猜测女店主属于争强好胜的那类女人，这种人，日常里性格较偏执，爱认死理儿，只要诱导得当，往往能一条路走到黑。昌欢心里有了底，挺得意，打算在这女人身上让这女的逼到犄角里，赶紧上前打圆场，“怎么样？吴总监，这回你信了吧？早先我跟你说，你还不信呢，现在都什么年月了？改革开放了，市场都搞活了，哪像过去那样？什么都是大商场可靠，现在呀，大商场也是从这里进的货！也难怪呢，你常年也不买件衣服，哪里知道这里的名堂？”

女店主也觉得刚才的话有点过了，趁机放缓了语气，吹嘘道，“不背你说，大哥，不光是沈一百，像中心大厦，商贸城这样的大商场，都有我的货呢，市内有十一家大商场，是我的老主顾。”

“可我刚才听说，你这里的东西，也并不便宜呀！”吴总监看了昌欢一眼，得到肯定的暗示后，接着又说，“要这样的话，我们何必跑到你这里买？乱哄哄的，闹得很。”

“你不懂，”店主说，“我们这里分批发价和零售价，你要能大量的吃进，我当然给你批发价；你要是单挑一件，哪我怎么给你批发冀？你买一件，肯定会挑挑拣拣的，我陪你着忙活了半天，只赚了个批发价的蝇头小利，我这一天的开销从哪儿出呀？所以，单买，我肯定要比批发价贵一些，不然，来进货的主顾也不干呀，批价和零售价都一个样，客户们进货回去还怎么卖呀？是吧，大哥。再说了，就算我卖给你一件零售价的，也还是要比商场里的价格便宜了许多，像刚才这位大姐要买的这件连衣裙，中心大厦里就有，我的货，不信你去看看，他们要卖五百多呢，还是一口价，不讲价。”

“那像刚才这件裙子，要是批发价，应该是多少？”吴总监问道。

女店主立时警觉起来，猎犬一样盯着吴总监看，看了一会儿，问道，“二位今天来，是探价的？还是上货的？”

看看火候已到，怕昌乐说话不严，露了水，昌欢抢先开口道，“我们是中铁七十五局的，今天是来给局机关的科室人员买制服，这是我们的财务总监，吴总监。”昌欢指了指身边的昌乐说。

女店主听罢，脸上露出一丝不易觉察的惊喜，侧身向办公桌那边指了指，恭恭敬敬地说，“二位请这边坐。”说完，自己先走了过去，取出茶叶，给二人泡了茶，老熟人似的，笑着说，“真是想不到，我这小店，也能恭候到大财神。刚才我还以为二位是过路财神呢，想到这里来找点便宜货罢了，谁曾想，二位竟是真财神呢，来来来，快坐下，我这儿也没什么好茶，二位将就着喝点，解解渴，我看二位也有些累了，想必转了不少地方，是吧？”边说，边把泡好的茶，递到二人面前。

女店主先倨而后恭，态度转变得出乎昌欢意料。原来时下的商家，多半愿意巴结国营大公司，一来是因为国营大公司，多半享有行业垄断的地位，钱多，出手阔绰，不会和小商家们斤斤计较；二来呢，凡是国营大公司派出的采办人员，都要在采购时吃些折扣，这样，商家就能在交易时，上下其手，提高商品价格，多给采购员些折扣，既能把商品卖个好价，又能让采购员满意，实现双赢。

平日里，商家们总要削尖了脑袋，去巴结国营大公司，眼下国营公司的采办人员到了面前，怎能不叫女店主惊喜？一时激动，让她兴奋得不能自持，虽说心里提醒自己矜持些，屁股却禁不住在椅子上轻浮地扭动着，拒眼里尽力想表现得和善而钩魂，却难以掩饰内心的贪婪又多欲。

昌欢暗自得意，觉得这一单，已有了八成的把握，左手轻端起茶杯，右手在胸口轻拂一下，昌乐见了，马上从兜里摸出一张名片，递给女店主。女店主起身，毕恭毕敬，双手接过名片，举在眼前看了一会儿，见名片上用繁体字印着：中铁第七十五局财务总监吴望义。

女店主看过名片，抬眼望着吴总监，直看得吴总监心里发毛，误以为名片上有什么破绽，让这女店主看出来了，一时窘