第407章 完爆（求订阅）(3/4)

钱教授则开口说：“农用三轮车，咱们可都见过，农用车改装成环卫车，我还是第一次听说，说起来我对此还是挺好奇的，一会得问问具体情况。”

此时，五位评审专家并没有将李卫东的富康环卫车放在心上，在看了那么多卡车企业生产的大型环卫车后，又有谁会在意农用车改装的小型环卫车！

在一汽、东风、北汽、上汽、重汽这些大企业面前，富康农机厂算什么！

片刻后，李卫东走了进来，做了自我介绍后，便开始等待五位专家的提问。

首先问问题的是最年长的钱教授，他开口问道：“李厂长，现在的环卫车都是由卡车改装而成的，你是怎么想到，用农用车改装成环卫车的？”

“我们富康农机厂是最早推出农用车的企业，我们也很早就开始针对农用车进行特种改装，不光是环卫车，我们厂生产的农用车，已经改装成很多种的特种车辆。在这方面我们所积累的经验，绝对是全国领先的。”

李卫东故意吹了个牛，而后接着说；“而且在研究改装的过程中，我们也发现，相较于卡车改装的环卫车，用农用车改装的环卫车，其实是有很多优势的。”

李卫东不想被别人牵着鼻子走，他主动的把话题扯到了农用车的优势方面。

“农用车比卡车有优势？这我倒是头次听说。”那位赵主任露出了杠精的表情。

有人配合自己继续这个话题，李卫东求之不得，他马上开口说道：“首先，农用车的物美价廉，就以我们厂的垃圾清运为例，带自卸功能的只需要一万四千块一辆，而据我了解，同样带自卸功能的解放牌垃圾清运车，可是要价四十万！”

“但是解放卡车的运力大啊，人家可是能运14方的垃圾，而你们只能运3方的垃圾。”赵主任马上反驳道。

“这位领导说的是，四十万一辆的解放垃圾清运车，的确可以运输14方的垃圾，但同样的钱，买我们的富康垃圾清运车，可以买28辆还有富余。”

李卫东接着说道：“28辆富康垃圾清运车，能够运输84方的垃圾，是解放垃圾清运车六倍的运力！花更少的钱，却能够得到六倍的运力，这是不是物超所值？”

李卫东没有给五位专家反应的时间，他接着说道：“除了物美价廉之外，我们富康牌的环卫车，操作起来也非常方便，只要是会蹬三轮的，就能操作富康环卫车，咱们环卫局里很多普通的清洁工，稍加培训应该都能驾驶。

而解放环卫车，得是专门的卡车司机，才能开起来，也就是说如果你们采购其他品牌的环卫车，每一辆车还得配备一个b证的卡车司机。这一个卡车司机，工资开销也不少吧？最起码得顶上了七八个环卫工吧？”

卡车司机的工资肯定要远高于平均工资水平，而在九十年代中期，开车还是一种特殊技能，卡车司机数量并不多，工资也就要高于普通人，一个卡车司机的薪水，雇佣七八个环卫工人，还是保守估计。

李卫东这番话，顿时让环卫局的高主任眉头微皱。要买环卫车的是他们卫局，之后雇佣司机的肯定也是他们环卫局，一下子解决三四十个司机编制，这对于环卫局而言可有些困难。

而要是招合同工的话，每个司机按照一年四千块工资计算，三十个司机，一年就是十二万，这笔钱大概能招三百个普通的环卫工去清扫大街。

更何况以一年四千块钱的工资，还真不一定能招来卡车司机。

李卫东则继续说道：“除了司机的花费之外，卡车的保养也是需要钱，一辆解放车一年的保养费用就要一万块钱，这又是一笔不菲的开销。

而我生产的富康环卫车，保养费则要便宜的多，日常保养也就是清洗一下滤芯，加点机油之类的，花费几乎可以忽略不计，普通人自己就能操作。”

“照你这么说，站在经济角度上，农用车改装的环卫车，的确比卡车改装的环卫车要有优势。