228.第228章 势如破竹(1/2)

229、势如破竹

做为一个精明的生意人，肯定不会只是为了照顾领导的面子，考虑到领导的喜好而这么做，要懂得灵活处理，领导的心情和喜好得照顾，但同时又得考虑成本和消费者的消费心理和习惯偏好，要统筹综合考虑各种因素，找出最佳结合点。彭华强虽然花了五万块请设计团队设计了全新的超市视觉形象识别系统，以师院店为模板，再拓展新店，就照着这个样式装修出异样的效果，建立一整套标准化的流程，不但整体品牌形象会凸显出来，这装修标准化了，不论采购装修材料，还是工人按照标准化的流程施功，这效率也会大大提高，工期会缩短很多，减少大量的沟通成本，这一块算下来，每增加一家分店便可省下一笔成本，分店开得越多，这成本省下的也越多，如果一家店省一万，开一玩家店不就省下一个亿了么，这实在是赚大了。

“小彭，你的坚持还是对的，不错啊，这师院店看起来的确比我们农院和外院店漂亮多了，在这样的优美的环境中购物，做为顾客心情一定是很愉快，很舒服的。这顾客的心情一好，下面就会发生些什么呢？”

“肯定是大包小包地购物，大把大把地花钱啰。哈哈，哈哈。周总，目前也有不少的商业企业看好了高校零售市场这一块，所以我们不能掉以轻心，必须加快开店的步伐，不然被其他商业企业抢先一步可不好了，尤其是湘南大学和中南科大这两所学生众多的高校，要是没有拿下来实在太可惜了，虽然每所大学的师生人数有限，但高校市场是一块封闭的市场，每年的消费都是稳定的，而且大学生年轻，这消费能力也是不弱，先把网点布局完整个星沙高校这一块，接下来我们可以考虑在友谊百货开设一家规模更大的旗舰店。”

这范玲玲难道也是穿越过来的，怎么想法就与我这么相似。友谊百货这间旗舰店是铁板钉钉要开的，美佳超市和友谊百货这种深度合作的关系，也不怕其他人从中插上一脚。不过也难说，国有企业换个领导很多政策就会推翻重来，彭华强心里有些担心那贺总会出事，贺总一旦出事，换个人，不是不可以从新认识交朋友，但会增加很多的麻烦。

“但我觉得不能过于冒进，速度和稳定要兼顾起来，即使有一部分高校的市场不能拿下来，我觉得也没什么好担心的，如果其他人做不好，我们也可以考虑整体收购，而且像湘大，中南科大这种规模大的高校，都有两三个校区，超市肯定不止开一家，即使有其他的超市进去，我们也可以去开店的，相互竞争，比拼的是不是资金的多寡，而是综合的实力，我么把内功练扎实了，是我们的市场，任何人也抢不走，即使暂时抢走了，我想迟早他们也得拱手让给我们。”

“小彭，能够有你这份自信和坦然就好。我觉得小彭说得对，发展速度要快，但稳定发展也很重要，跑得太快了，地盘不稳，容易摔跟头。”

这范玲玲做事情执行力很强，雷厉风行，但也有一个缺点，就是容不得别人否定她的意见。

“你们的股份多，你们说了算，就当我没说过。我在这里拼命地干，这股份也不是我的，赚再多的钱，那友谊百货也不会多拿一分给我，我这图的是什么呀？”

“范姐，你在我们超市的确劳苦功高，要是没有你如此厉害的谈判能力，我们哪能一下子就签下十来所高校啊。友谊百货不给你奖金，我们超市给你加工资，多给奖金。”

“我要是为了这点工资和奖金就不会这么拼命了，我这人就是这么个性格，要么不干，既然决定做了，干任何事我都要全力以赴地把事情做好，我主动请缨来超市这边做事，还不就是想干一番属于自己的事业。当初我砸锅卖铁，把所有的首饰都变卖了要来入股，你们一定要坚持和友谊超市合作，看不起我呀。”

“范姐，你别生气，我们超市的发展前景是毋庸置疑的，当初我们之所以选择和友谊百货直接合作，是需要借助这么一个大的商业企业的资源来帮助我