第二章 售价几何？(2/3)

这对于排钩所用鱼钩而言，是很重要的。

排钩基本是黄昏时布放，次日清晨收钩，漫漫长夜，不知多少鱼儿咬钩，可人不能马上将上钩的鱼收获，那么这些鱼必然不住挣扎。

如此一来，若鱼钩无倒刺，鱼儿很容易脱钩，跑就跑吧，还把鱼饵吃了。

若排钩用的是带倒刺鱼钩，就不存在这种问题，只要一咬钩，逃脱的鱼不会太多。

虽说铁匠也能做出带倒刺的鱼钩，但鱼梁吏们去定制鱼钩时，都知道铁匠们的臭脸色，对方愿意做鱼钩已经算是好说话了，再要求做倒刺，对方必然抛下一句话：

“啰嗦！你自己不会回去拿刀铲出个刺来！”

话是这么说没错，若谁发财了，买了数百鱼钩回来做排钩，一个个用刀铲倒刺，那不累得慌？

现在不一样了，李笠如今开了作场，专门做鱼钩，质量好，带倒刺，若是价格合适，大伙直接买来用，省时省事。

问题就在于价格。

鱼梁吏们对手中鱼钩的制作质量不住称赞的同时，开始关注起同一个问题：这鱼钩，售价几何？

不说大号、小号，就说这使用量必然很大的中号鱼钩，大伙按着自己的经历，觉得若是找铁匠来做，怕不是每百枚至少一百五十文。

也就是说，三文钱才能买到两枚和这种中号鱼钩差不多的鱼钩。

面对大伙的询问，李笠没有直接回答，而是揽着一位鱼梁吏，伸手指着地上的秤砣：“我且问你，排钩好不好？”

“好。”那鱼梁吏点点头。

“那好，你若是感兴趣，就得置办排钩，对不对？”李笠开始循循善诱，进入推销状态。

“你要置办排钩，就得弄个五十丈长的！多了我不说，每晚至少收获鱼儿上百斤，有没有！”

“一定要选最好的河段，岸边有芦苇，河底有水草，放就放蚯蚓饵，还是肥的那种，在水里扭来扭去，大半夜都死不了。”

“或者，用什么发芽的谷子啊、鸡鸭内脏啊、小鱼小虾啊，反正你喜欢用什么饵，就用什么饵，只要能让鱼咬钩，什么都行！”

“这五十丈的排钩放完，你可不得让人守着？不要自己守，我们不差那点钱，花钱雇人守，自己回家和内人睡觉去！”

“雇人得讲究，要皮厚不怕蚊子叮，要睡觉打鼾如雷，还得嗓门大，胆子大，不怕鬼的那种。”

“一定得鄱阳本地人，半夜里听到风吹草动，抄起鱼叉、扯起嗓子就喊：做什么！老子插死你！！”

“这排钩，主线得用上好的麻绳，子线也不能差了，不能鱼钩没断、子线断了，所以呀，得用豫章出的麻线，而鱼钩...”

“我这鱼钩可不得了，用上好铁料做出来的铁钩，还如那宿钢刀一般，用了双淬火，再回火，硬而不脆、韧而不软..你说，这么一枚中号鱼钩，得卖多少钱？”

李笠如是问，那鱼梁吏听得“上好铁料”、“如宿钢刀一般双淬火再回火”，只觉成本不低，有些底气不足的开口说：

“我觉得...一枚卖两文钱？”

“一枚卖两文钱！”李笠声音陡然变大，“那如何卖得出去？我在城中市里租了个店铺卖鱼钩，零售价是十枚中号鱼钩卖十二文！”

“我们是什么人？兄弟啊！我卖给你们，这个数...”李笠做了个手势，“十枚中号鱼钩，八文钱，一千枚起卖，欢迎一万枚以上订货。”

“多少？！”那鱼梁吏喊起来，声音比李笠更大，旁边的人一个个盯着李笠，仿佛看见一个傻子。

这种鱼钩卖两枚三文钱，不愁卖，结果才卖一枚一文钱都不到。

那么，置办一个有一千枚子钩的排钩，买鱼钩的钱是八百文，还不到千文。

许多鱼梁吏脑海里浮现出几乎相同的场景：傍晚，放下五十丈长的排钩，让一个动不动扯起嗓子就喊“做什么！老子插死你！”的壮汉看守，自己回家睡