第53章 友好的沟通(2/3)

购买，肯定是看中了我们天澳的很多地方对不对，我们都知道，这天底下没有完美的事情，天澳中山府有没有确定？肯定有，但是，它的优点也显而易见，而且深得你们喜欢，所以，你们商量之后，决定购买了，是不是？”

这一个问题，苟书寒说的有点长，说是说问梁爱香，其实在问的过程中，同时还问了刘双全。

刘老师边听边点头，听完又重重的点了一下头。

梁爱香则不一样，边听也边点头，听完之后却反问：“你刚才说中山府有缺点，你说下，都是哪些缺点？”

苟书寒心里一个微笑，你愿意跟我交流沟通了就好，只要你愿意交流沟通，我就不怕了。

苟书寒笑了笑，以一种轻松的语气回答道：“中山府呀，它缺点还不少，最大的缺点就是要钱，哎，梁姐你别这样看我，既然说到缺点这几个事情了，我就跟你多说一点。”

不等梁道：“这世间万物说是由造物者创造，但是像我们，对吧，刘老师跟梁姐，你们有几个孩子？”

梁爱香没回答，刘双全老师开口：“两个，女儿大学刚毕业，儿子还在读大二。”

苟书寒这时候开口说道：“儿女双全，那真是太好了，我家就一个女儿，希望回头再生一个，能凑成一个好字——你们看，我们站在这里会不会太累了点，我一天走到晚，要不我们去坐着聊一会？我今天什么都不做，就跟你们聊天，服务好你们，行不行？”

要自己累，其实是想以一种婉转的方式让对方不觉得尴尬，毕竟刚才超过几句，对方不同意入座，现在换成照顾站累的苟书寒，又不需要花成本，自己也可以趁机休息，从心理上来说，敌对情绪就不会有。

至于苟书寒说的一天只服务他们，这都是中国人习惯性的用语，相信，只要服务好了，满意开心的回去了，怎么可能还耗在售楼部让你继续服务。

刘老师开口回答：“好好好，去坐着聊。”

梁爱香没有表示反对。

苟书寒带着两位走到售楼部西头的洽谈区，三人坐下，物业客服及时倒上了热茶。

苟书寒接着说道：“梁姐，刘老师你们喝茶。”

这称呼人也分先后顺序的，现在是梁姐情绪较为波动，所以，谈话的主要对象就是梁姐，理应先称呼梁姐。

“羡慕梁姐你们，人生任务基本都快要完成了，不像我，孩子还在读小学，别看我家是个女儿，太调皮了，梁姐，你们家两个调皮不？”

梁爱香没有喝茶，或许不渴，或许还有一点抗拒心理，不愿意那么快就跟苟书寒显得很熟络。

她开口说道：“都大学了，小时候调皮，现在是管不住了，大了。”

苟书寒说：“嗯，想必他们身上也有一些缺点吧？”

梁爱香心想，这不是废话吗，开口答道：“肯定有缺点。”

苟书寒笑了笑，说：“梁姐刘老师你们看，我们自己生的孩子，都会有缺点，这房子它怎么可能没有缺点呢，就比如刘老师，刘老师我虽然跟你打交道时间不长，但是你给我的感觉做事情非常的认真细致，也很有家庭责任感，而且为人实在不玩那些虚头巴脑的，又是人民教师，有才华，加上老师是香饽饽，对吧？”

不等梁姐两口子开口，苟书寒又继续说：“梁姐你看，刘老师这么多优点，他肯定也有缺点，但是为什么你当初选择了刘老师呢？很简单嘛，他身上肯定有许多优点让梁姐你欣赏，以至于你选择嫁给了他，那我们天澳的房子，它肯定也有缺点，但是这些缺点不致命，你们已经慎重考虑过了，决定买在我们这里了，现在之所以有点不开心，是因为有一些地方还不够肯定，就像选对象一样，还在想，他长这么帅，会不会花心啊？对不对？”

苟书寒滔滔不绝的讲着，对于他来说，只要客户愿意沟通，那么没有讲不通的道理。

梁爱香没有说话，而是端起面前的茶，喝了一口，她在思考苟书寒的话。

她不知道的是，就在这几分钟时间里，苟书寒已经成功的把矛盾点